近日，淘寶發(fā)布的新淘寶主播發(fā)展趨勢報告顯示，機構(gòu)淘寶主播已成為“進入淘寶”的主流。 活躍在淘寶平臺上的600多家家電業(yè)務(wù)淘寶主營經(jīng)濟公司正在幫助新人們從無到有過渡到更系統(tǒng)的增長道路。 作為淘寶的主機孵化器“絲綢”負責(zé)人，三年前，李明傳最頭疼的是“淘寶的直播室里有什么事”。 現(xiàn)在，當(dāng)“絲綢傳記”發(fā)展成為淘寶平臺上排名前五的淘寶主播組織之一時，如何在淘寶直播工作室中優(yōu)化產(chǎn)品仍然是他和運營團隊每天必須討論的話題。 從選拔到后端供應(yīng)鏈支持的

，從淘寶主播的服裝，食品，住房和新人培訓(xùn)開始，像絲綢傳播公司這樣的“明星工廠”締造了普通年輕人的夢想，也培養(yǎng)了粉絲對淘寶主播的信任 。 杭州九保街

淘寶現(xiàn)場直播背后的

以其服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)集群而聞名。 近年來，隨著在線淘寶直播的興起，線上線下的距離也被“拉近”了。 淘寶電子商務(wù)淘寶網(wǎng)主播組織“絲川”，該組織的淘寶直播室位于九堡一個服裝城的四樓。 創(chuàng)始人李明傳在這里租了十多家商店。 每天，淘寶主播和粉絲在屏幕上的互動都在這里不斷進行。 負責(zé)

選擇的老羅和他的團隊負責(zé)淘寶直播工作室的后端商品供應(yīng)。 通常，他們是最早出現(xiàn)在淘寶直播工作室中的人。 “我們將確定每個淘寶主播的產(chǎn)品范圍，例如1000個SKU（庫存）。之后，淘寶主播將在當(dāng)天為淘寶直播選擇另外200個SKU。”在李明傳看來，

在每個淘寶之前 現(xiàn)場直播中，商品的選擇也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 “淘寶主播將根據(jù)初步選擇的商品和粉絲在前一天的淘寶直播室中的互動來做出最終決定。粉絲們非常熱情，第二天會及時補貨。”

示意圖： 淘寶直播室位于服裝城4樓，該組織的新淘寶主播正在為

的正式發(fā)布做準(zhǔn)備，淘寶直播室就像是一場與時俱進的競賽。

“通常，在淘寶上進行6-8小時的現(xiàn)場直播將顯示45套衣服�！� 老羅說，為了確保有足夠的時間換衣服，淘寶的主播助手會準(zhǔn)備要換衣服的一側(cè)，有時會暫時上陣以在有限的時間內(nèi)向粉絲們展示更多。

擴展全文除了助手的作用外，為了確保淘寶直播的效率，淘寶直播室還進行后臺操作。 直播前，為粉絲們寫互動詞，導(dǎo)入淘寶直播的互動軟件（官方賬號：嗨豬生意），引導(dǎo)粉絲互動，激活粉絲，設(shè)置贊譽頻率， 創(chuàng)建一個直播室。 為了獲得更多的官方流量，請設(shè)置購買頻率，并指導(dǎo)粉絲趕緊下單。

淘寶托管人就像“數(shù)據(jù)大腦”。 通過背景數(shù)據(jù)，我們分析了淘寶主機的實時廣播，例如粉絲的增長，觀看量，傳入和轉(zhuǎn)化的數(shù)量等，并確定了淘寶主機在什么時候應(yīng)該使用什么產(chǎn)品， 他們應(yīng)該給粉絲帶來什么好處，以確保淘寶直播之間互動軟件的普及。 （官方帳戶：嗨豬生意）引導(dǎo)粉絲達到最佳的互動效果。 實際上，該組織的負責(zé)人李明傳和負責(zé)商品供應(yīng)的老羅都已經(jīng)涉足女裝行業(yè)多年了。 從早年建立自己的女裝品牌到成為淘寶主力孵化器的成員，早年積累的行業(yè)資源已成為其“進入淘寶網(wǎng)”的基石。

，但是這樣的轉(zhuǎn)換并不容易。 在2016年的

上，淘寶的現(xiàn)場直播開始了，這是展會的熱點。 對于像絲綢這樣的組織，最大的困難在于找到合適的淘寶主播并說服他們相信淘寶的未來。 為此，李明傳選擇了一種不明智的方法-讓人們擁有承諾的基本工資。

：“那年，我們將以前的積累投入了女裝行業(yè)，該組織處于虧損狀態(tài)的初期。而且，令我們更加困擾的是，淘寶的電子商務(wù)實況直播是 “在

的早期，李明傳和他的同事對電子商務(wù)類別的淘寶主播的理解是“可以說話的架子”。 。 “我們不知道消費者的需求，因此，那時我們的淘寶主播可能會展示衣服并出售食物。兩種不相關(guān)的產(chǎn)品通常會出現(xiàn)在一個場景中�！睂�

的混亂探索持續(xù)了將近一年。 淘寶現(xiàn)場運營團隊和消費者的信息反饋也使李明傳逐漸意識到了一個問題：我們可以嘗試回到他多年來一直深陷其中并專注于一件事的女裝領(lǐng)域嗎？ 自2017年年中以來，

一直在“絲綢傳記”上全力投入到女性淘寶的現(xiàn)場直播中，并且大多數(shù)簽約的淘寶主持人也是模特。

“粉絲需要什么？”

李明傳做了一個小統(tǒng)計。 自該組織成立以來的近三年中，訂單最多的是30多歲的女性。

的魔力魔王擁有50萬粉絲，是該組織中95歲以下的年輕淘寶主播。

：“我們發(fā)現(xiàn)有趣的事情之一是，雖然淘寶的主播是95歲以后，但她的粉絲主要是30-45歲的中年女性。因此，我們將根據(jù)粉絲的喜好和個人風(fēng)格為淘寶主播準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品。 淘寶主播的特色�！崩狭_觀察到精確的樣式定位也幫助魔術(shù)莫耶取得了商業(yè)上的成功。 “在她的淘寶直播室中，通過淘寶直播互動軟件互動（官方帳戶：Hi pig business），粉絲的重復(fù)購買率達到了90％以上�！�

人物說：淘寶直播室將定期裝修，目前的ins風(fēng)格墻也被“搬入”了淘寶直播。 像工作室一樣，每一堵墻也被制成不同的主題顏色和樣式，與淘寶主播的風(fēng)格相對應(yīng)。

：“目前，我們的組織與200多家供應(yīng)商合作。但是即使如此，每個月我還是將大約一半的時間花在杭州，深圳和其他地方的服裝市場上，尋找適合我們粉絲定位的產(chǎn)品 在淘寶直播室，然后與制造商一對一交談。 根據(jù)taobao.

發(fā)布的數(shù)據(jù)，具有經(jīng)濟基礎(chǔ)和穩(wěn)定收入的80年代后一代，女性，已經(jīng)在網(wǎng)上購物多年的老司機是淘寶在線用戶的主要群體。 與其他淘寶直播平臺相比，消費者更加關(guān)注淘寶主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)水平，也促進了模特，主持人等一批專業(yè)女淘寶主播的成長。 身穿羽絨服進行展示，她需要對面料和羽絨數(shù)量有清晰的了解。 當(dāng)粉絲們提出問題時，她會在第一時間回答他們。 當(dāng)然，這些新的淘寶主機并不容易，它們只能通過淘寶互動實時互動軟件（官方帳戶：Hi Pig business）在后臺歸還給粉絲，并引導(dǎo)粉絲進行互動以彌補 缺乏錨產(chǎn)品的專業(yè)知識。

新人，新領(lǐng)域

，自2016年“入淘”以來，現(xiàn)在，絲綢傳記組織擁有由數(shù)百人組成的大型團隊，其中包括40名淘寶主播和60多名工作人員。 淘寶現(xiàn)場直播通過“淘寶現(xiàn)場直播互動軟件”（公眾號：嗨豬生意）。

但是如何讓新的淘寶主播看到增長空間？

李明傳經(jīng)常提到的淘寶主播“ laonianyueyue”的例子。 盡管去年12月，這只是淘寶主播的主人之一，他們從失速女孩那里蛻變了。 淘寶互動直播互動軟件“老婆悅悅”在整個月內(nèi)吸引了6萬名粉絲，官方賬號：嗨豬生意。 他認(rèn)為，這也與該組織開發(fā)的新淘寶錨的培訓(xùn)路徑有關(guān)。

“我們已經(jīng)為新的淘寶主播制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃”，李明傳介紹說，除了直播前的基礎(chǔ)培訓(xùn)外，新的淘寶主播還需要在淘寶直播室擔(dān)任15天的助手 這位優(yōu)秀的淘寶組織主播進入職位后，學(xué)習(xí)銷售技巧和粉絲互動的方式，“從最基本的問候開始”。 在

正式播出后，為了鼓勵新用戶，該機構(gòu)將為新用戶準(zhǔn)備一些性價比較高的產(chǎn)品，“價格優(yōu)惠的產(chǎn)品更容易銷售。經(jīng)過這樣的積累，新淘寶主播的信心 還將在短時間內(nèi)建立�！�

作為組織負責(zé)人，李明傳很少對淘寶主播的開放時間和數(shù)量提出具體要求，“我們只有一個標(biāo)準(zhǔn)，淘寶主播的開放時間必須是固定的。例如，淘寶主播積累了 一群忠實的粉絲。在打開淘寶直播時，他總是希望能在固定的時間結(jié)識一個可信賴的朋友�！�

”，我們希望將來在淘寶直播中植入更多的生活場景和元素。 李說：“球迷購買衣服的意愿可能受到限制，但她（他）的消費情況必須多種多樣�！� 例如，除服裝外，淘寶主播還可能向用戶推薦家用產(chǎn)品。 他特別強調(diào)：“

”與早期“雜貨店”的展示不一樣，“根據(jù)他們的需求為粉絲們制作肖像，這是我們正在做并將繼續(xù)做的事情。” 官方賬號：嗨豬生意