董明珠此前曾表示，由于轉(zhuǎn)向在線銷售，他不愿讓格力560萬(wàn)家線下商店的銷售人員失業(yè)。 聲音消失后不久，董明珠宣布將把貨物帶走。

“大家伙現(xiàn)場(chǎng)交付團(tuán)隊(duì)”歡迎另一位擁有自己業(yè)務(wù)量的“明星”企業(yè)家。

4 8點(diǎn)晚24點(diǎn)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠改變了過(guò)去的霸氣形象，穿著深綠色的裙子，出現(xiàn)在格力電器顫抖室，并在tiktok的前面打招呼 。

在一個(gè)小時(shí)的直播中，董明珠化身的“導(dǎo)游”將網(wǎng)友帶到了GREE技術(shù)展廳，但由于網(wǎng)絡(luò)原因，整個(gè)直播多次卡頓，評(píng)論區(qū)都對(duì)“ kakakakaka”提出了抱怨，曾經(jīng)很大 許多朋友退出了工作室。

▲格力電器的客廳有很多Caton

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顯示器，貨物作為輔助

。 由于疫情，今年第一季度，大多數(shù)企業(yè)將新產(chǎn)品發(fā)布，性能發(fā)布和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，而家庭經(jīng)濟(jì)和帶商品的實(shí)況轉(zhuǎn)播已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。 業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，第一季度有超過(guò)400萬(wàn)個(gè)實(shí)時(shí)電子商務(wù)展示。 除了董明珠，集團(tuán)董事長(zhǎng)梁建章，首席執(zhí)行官創(chuàng)始人曾碧波和文藝復(fù)興國(guó)際董事長(zhǎng)曾碧波外，他還親自進(jìn)入工作室。 錘子技術(shù)首席執(zhí)行官羅永浩是唯一一個(gè)實(shí)時(shí)簽署tiktok的人，他堅(jiān)持每周都要隨身攜帶貨物。 在整個(gè)直播中，

與其他“大人物”不同。 從企業(yè)文化的介紹到格力的各種家用電器，董明珠作為導(dǎo)游，帶領(lǐng)網(wǎng)友們?cè)阽R頭前參觀格力的技術(shù)展廳。 從整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播來(lái)看，董明珠的主要目的不是帶來(lái)商品，而是介紹產(chǎn)品。

全文發(fā)布

▲董明珠介紹了格力展廳和產(chǎn)品

大部分電子商務(wù)實(shí)況轉(zhuǎn)播是在產(chǎn)品推出并宣布優(yōu)惠價(jià)格后開始的，用戶爭(zhēng)相在短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買。 董明珠剛開始在直播室的購(gòu)物車中推出了近40種產(chǎn)品，其中包括100元的充電寶，1000元的空調(diào)冰箱和電飯煲，10000元的柜式空調(diào)和空氣凈化器。

tiktok比較GREE和天貓電器旗艦店的客廳價(jià)格，折扣率有所不同。 例如，格力的空氣凈化器比天貓的旗艦店更優(yōu)惠，后者的價(jià)格為499元，而格力電器的tiktok系列凈化器最近提供的折扣更低。

值得一提的是，董明珠在現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，羅永浩也在現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音播放中隨身攜帶貨物，盡管所有商人都是他們自己的話題，但這兩個(gè)tiktok結(jié)果之間仍然存在一定差距。 大約20:10，格力電器的直播室數(shù)量超過(guò)了10萬(wàn)，而羅永浩的直播室數(shù)量超過(guò)了30萬(wàn)； 在整個(gè)直播期間，格力電器的直播室數(shù)量基本上保持在15萬(wàn)左右，一度超過(guò)200000，而羅永浩的直播室大部分時(shí)間保持在50萬(wàn)左右。 但是，董明珠第一次遭遇“翻車”。 一些網(wǎng)友反復(fù)指出“主持人聲音太大”和“直播廣播存在問(wèn)題”，影響了直播效果。 在現(xiàn)場(chǎng)直播過(guò)程中，有多次點(diǎn)擊，導(dǎo)致許多網(wǎng)民失去耐心，觀眾人數(shù)直線下降。 Tiktok，

在現(xiàn)場(chǎng)直播的首次銷售中采訪了董明珠和GREE tiktok，但在截止日期之前未得到任何回復(fù)。

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董明珠的在線認(rèn)知轉(zhuǎn)型作為家電行業(yè)的代表，董明珠的在線直播也可以反映家電行業(yè)線下銷售的困境。 家用電器行業(yè)的分析師劉步晨告訴國(guó)際金融新聞，目前家用電器行業(yè)的銷售已受到很大影響，尤其是在實(shí)體店。 幾乎所有企業(yè)都在考慮如何通過(guò)在線渠道促進(jìn)銷售。 董明珠在一次采訪中也表示，公司2，3月份的空調(diào)銷售額幾乎為零，僅2月份就虧損了200億元。 4月14日晚，格力電器發(fā)布了2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)。根據(jù)公告，格力電器預(yù)計(jì)2020年第一季度實(shí)現(xiàn)收入207.92億元，同比 減少44％-50％； ；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1333-17.1億元，同比下降70％-77％。

不僅是格力電器，而且許多家用電器企業(yè)的第一季度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)都顯示凈利潤(rùn)大幅下降。 最近一段時(shí)間，長(zhǎng)虹，創(chuàng)維等家電企業(yè)已開始現(xiàn)場(chǎng)交付。

董明珠的tiktok直播行業(yè)擔(dān)心董明珠本人已經(jīng)改變了對(duì)在線銷售的態(tài)度。 盡管

在線已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的主要銷售渠道，但在大多數(shù)家用電器行業(yè)中，在線銷售的比例也在逐年擴(kuò)大。 然而，眾所周知，盡管格力電器近年來(lái)也在電子商務(wù)渠道中做出努力，但它始終以線下渠道為主導(dǎo)，董明珠本人也非常重視線下渠道。

董明珠最近在訪問(wèn)央視財(cái)經(jīng)時(shí)談到直播：“直播是一種新模式。當(dāng)每個(gè)人都朝這個(gè)方向前進(jìn)時(shí)，我仍然堅(jiān)持離線模式。隨著流行情況的好轉(zhuǎn)，離線仍然需要做 它�！�

董明珠說(shuō)，他不愿意讓格力560萬(wàn)家線下商店的銷售人員因?yàn)檗D(zhuǎn)向在線銷售而失業(yè)。 更重要的是，我們應(yīng)該將格力的線下商店變成體驗(yàn)店，一個(gè)真正的面對(duì)面交流的場(chǎng)所，并為用戶帶來(lái)最真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。 在

聲音下降后不久，董明珠宣布他將現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)送貨物。 流行期間，格力電器網(wǎng)上分銷商城“董明珠店”曾經(jīng)在網(wǎng)上銷售格力牌口罩等產(chǎn)品，曾一度受到大量消費(fèi)者的歡迎。

家電行業(yè)專家劉步塵在接受國(guó)際金融新聞采訪時(shí)表示，離線是格力生存的基礎(chǔ)，也是格力今天做出巨大貢獻(xiàn)的資源。 沒(méi)有線下優(yōu)勢(shì)，它將沒(méi)有今天的格力，但現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在網(wǎng)上傾斜。 如果我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)離線，可能會(huì)導(dǎo)致在線資源的損失，董明珠口頭上堅(jiān)持離線，但在實(shí)際行動(dòng)中，在線直播顯示了董明珠對(duì)在線頻道認(rèn)知的變化，也表明她在搖擺不定。 在線和離線渠道權(quán)衡的過(guò)程。 現(xiàn)在

中，“有貨大佬”已成為市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，但專家提醒我們對(duì)直播效果要謹(jǐn)慎和樂(lè)觀。 艾美咨詢公司首席執(zhí)行官兼首席分析師張毅告訴記者，實(shí)時(shí)電子商務(wù)有其優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也很明顯。 它不能用作特定藥物。 而且，目前，首席執(zhí)行官現(xiàn)場(chǎng)交付的效果非常明顯。 最近，張藝及其團(tuán)隊(duì)一直在跟蹤實(shí)時(shí)交付的效果，并為許多企業(yè)提供了建議。 根據(jù)研究小組的研究，盡管起居室中的錨非常重要，但某些規(guī)則無(wú)法打破。 實(shí)時(shí)電子商務(wù)更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品受眾和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值。

記者蔡書敏