印度作為僅次于中國(guó)、美國(guó)全球第三大手機(jī)市場(chǎng)，華為的目標(biāo)是稱(chēng)霸全球，對(duì)于這塊肥肉，你認(rèn)為華為不會(huì)虎視眈眈，會(huì)不上心嗎？不難想象，華為不上心那就有點(diǎn)假了，而是目前干不過(guò)三星、小米。眾所周知，目前印度市場(chǎng)基本上是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天下，牢牢占據(jù)印度半壁江山。除了國(guó)際巨頭三星之外，其他品牌，甚至印度本土廠(chǎng)商也是夾縫中生存。如此競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為想要在這市場(chǎng)中嶄露頭角，也是相當(dāng)困難，況且拿下市場(chǎng)不是一朝一夕的事情，而且漫長(zhǎng)的積累。

其實(shí)，真正的情況是華為不但在印度很努力，而且也取得不錯(cuò)的成績(jī)，至少市場(chǎng)份額排名在前五之內(nèi)，不過(guò)，是華為互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀（Houor）。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research不久前發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年第一季度，小米公司在印度智能機(jī)市場(chǎng)的份額突破了30%，三星緊隨其后，份額為26%。而華為以3.4%的戰(zhàn)績(jī)占據(jù)排在OPPO之后，值得一提的是，其份額對(duì)比2017年第一季度的1.4%是有所上漲。反而排在榮耀前面的vivo、OPPO份額相對(duì)比往年同季度卻有所下降，而且跌幅有點(diǎn)大。這應(yīng)該是小米大規(guī)模增幅所導(dǎo)致。

雖然華為旗下榮耀品牌以百分之3%份額首次進(jìn)入前五，但看得出其后勁很足，有實(shí)力與前三品牌一較高下。對(duì)于榮耀目前所取得成績(jī)當(dāng)然不能跟全球其他市場(chǎng)所比較，但總算在茁壯成大中，未來(lái)是誰(shuí)的世界，任何人也說(shuō)不準(zhǔn)。簡(jiǎn)而言之，華為一直在印度市場(chǎng)所努力著。

今年小米在印度市場(chǎng)已經(jīng)超越三星取得市場(chǎng)份額第一，OPPO、vivo在印度的表現(xiàn)也很不錯(cuò)。就連一加手機(jī)都在印度的高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。而華為在印度市場(chǎng)的排名雖然緊跟OPPO，但2017年只有1.4%的市場(chǎng)份額，2018年第一季度略微上升到3.4%，僅為小米的1/10，這是為什么呢？

首先華為的主要市場(chǎng)主要還是在國(guó)內(nèi)。目前華為加上榮耀的銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第一，甚至遠(yuǎn)超第二名的OPPO。證明華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的老大，小米等品牌進(jìn)軍印度，很大程度上也是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)打不過(guò)華為。而中國(guó)又是人口最多、市場(chǎng)最大的國(guó)家，華為手機(jī)光是滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)都力有不逮。如果盲目的將戰(zhàn)線(xiàn)拉伸到人口第二多的印度，可能會(huì)對(duì)華為手機(jī)的產(chǎn)能造成更大的壓力。如果因?yàn)橐�占領(lǐng)印度市場(chǎng)而丟了中國(guó)市場(chǎng)，那么無(wú)疑是撿了芝麻丟了西瓜。

其次華為的海外市場(chǎng)重心在歐洲。自2012年以來(lái)，華為每次重磅旗艦發(fā)布會(huì)都會(huì)選擇在歐洲國(guó)家舉行。可見(jiàn)比起新興的印度市場(chǎng)，華為更加重視成熟的歐洲市場(chǎng)。原因也很簡(jiǎn)單，印度消費(fèi)者的收入水平不高，買(mǎi)不起太貴的智能手機(jī)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度市場(chǎng)最受歡迎的智能手機(jī)價(jià)格在100美元到150美元之間。小米能夠在印度市場(chǎng)擊敗三星，低價(jià)的紅米系列功不可沒(méi)。但是低端手機(jī)雖然能夠走量，去無(wú)法獲得可觀的利潤(rùn)。而歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者能夠承擔(dān)價(jià)格更貴、利潤(rùn)更高的手機(jī)。比如今年第二季度華為P20系列就在全球市場(chǎng)獲得了600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，華為手機(jī)全球出貨量甚至超過(guò)了蘋(píng)果，其中歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)良多。

最后，華為也并非完全忽視印度市場(chǎng)。比如今年的榮耀9i、華為nova3/3i等機(jī)型，均選擇在印度發(fā)售，而且也獲得了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的熱捧。華為還計(jì)劃在印度本土開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)生產(chǎn)手機(jī)，并且?guī)椭�印度開(kāi)展5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。顯然華為并非完全忽視印度市場(chǎng)，而是在等待印度市場(chǎng)變得更加成熟。而隨著印度消費(fèi)者收入水平的提升，或許未來(lái)他們也會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)“大牌”的華為手機(jī)。

首先這個(gè)結(jié)論不正確。華為不僅對(duì)印度市場(chǎng)上心，而且是非常上心。早在2010年，華為就已經(jīng)在印度市場(chǎng)打拼了數(shù)年，投資巨大。在德里建立了工廠(chǎng)，在班加羅爾建立了研發(fā)中心，與中興、聯(lián)想、海爾等是最早進(jìn)軍印度的中國(guó)企業(yè)。那時(shí)在新德里的大商場(chǎng)里，能看到的中國(guó)品牌產(chǎn)品最多的是聯(lián)想臺(tái)式機(jī)和筆記本，其次是海爾洗衣機(jī)，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡等電信產(chǎn)品則是華為、中興的天下。2012年后，華為的平板電腦也可以見(jiàn)到。那時(shí)候印度手機(jī)市場(chǎng)根本沒(méi)有小米，OPPO、VIVO偶爾能看到。之所以很多人認(rèn)為華為對(duì)印度市場(chǎng)不上心，筆者不是專(zhuān)家，只能根據(jù)有限的個(gè)人所見(jiàn)猜測(cè)：一是華為比較低調(diào)，二是印度對(duì)華為、中興比較警惕，怕他們控制印度的電信產(chǎn)業(yè)，設(shè)置了種種障礙；三是華為在手機(jī)、平板這些最受普通人歡迎的產(chǎn)品上偏中、高端，對(duì)收入不高的印度人民吸引力不大。

華為的海外市場(chǎng)做的非常好，在歐洲市場(chǎng)份額排名第三，僅次于蘋(píng)果和三星，但是華為在印度卻不行。

數(shù)據(jù)顯示，印度市場(chǎng)華為連前五都沒(méi)有進(jìn)入，數(shù)據(jù)非常慘淡。三星排名第一，小米第二，vivo排第三份額大概10%，OPPO第四份額為9%，聯(lián)想第五市場(chǎng)份額為7%。

一、印度市場(chǎng)低端，而華為已經(jīng)逐漸撤出低端市場(chǎng)

印度的互聯(lián)網(wǎng)和通訊市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，所以印度小米賣(mài)得最好的是低端的紅米，單價(jià)只有500-600，做這樣的產(chǎn)品就是靠出貨量盈利，但是不好意思，華為在國(guó)內(nèi)都在逐漸退出這樣的低端市場(chǎng)，因?yàn)閹?kù)存太多，而且不賺錢(qián)啊。

二、印度市場(chǎng)需要特別多的單點(diǎn)渠道

印度市場(chǎng)特別分散，每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都需要一個(gè)個(gè)去鋪設(shè)，這需要巨大的投入和人力，像這樣的市場(chǎng)即使做下來(lái)也沒(méi)法達(dá)成高端產(chǎn)品推廣的需求。所以在渠道上小米和OPPO 打的火熱。

三、印度網(wǎng)絡(luò)覆蓋差

印度網(wǎng)絡(luò)太差了，有些地方3g都不穩(wěn)定，這樣的市場(chǎng)是不成熟的，現(xiàn)在進(jìn)入需要不斷的教育用戶(hù)，而且需要不斷的本地化，華為當(dāng)前正與印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商談判，部署4G網(wǎng)絡(luò)，并表示也將在4G網(wǎng)絡(luò)中引入5G技術(shù)。如果有了4g，印度手機(jī)市場(chǎng)格局絕對(duì)要變天。

所以，算華為戰(zhàn)略性放棄的領(lǐng)域。

你認(rèn)為華為會(huì)做低端機(jī)嗎？

華為手機(jī)目前代表著中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的科技創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一戰(zhàn)隊(duì)。印度市場(chǎng)主要還是集中在低端產(chǎn)品。所以當(dāng)前看來(lái)，三星和小米在印度市場(chǎng)做的不錯(cuò)，華為可能在印度市場(chǎng)處于一個(gè)落后的地位。其實(shí)并不是說(shuō)華為就不在意印度的市場(chǎng)，只不過(guò)是華為在印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不是特別理想。

造成這種局面的原因之一就是華為在印度的戰(zhàn)略定位不清晰，沒(méi)有小米做得更好。還有一個(gè)重要的原因是華為的銷(xiāo)售渠道，并沒(méi)有完全的符合印度的市場(chǎng)需要，印度現(xiàn)在更加依賴(lài)于線(xiàn)下銷(xiāo)售，所以需要進(jìn)行零售門(mén)店的布局，華為這一點(diǎn)做得比小米差的多。

華為現(xiàn)在走的是中高端路線(xiàn)，其產(chǎn)品的科研投入和創(chuàng)新能力出類(lèi)拔萃。但是對(duì)于低端手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，使完全不占優(yōu)勢(shì)的。

其實(shí)印度市場(chǎng)還有另外的一個(gè)巨頭就是三星。三星暢銷(xiāo)的原因，主要是一種口碑的歷史優(yōu)勢(shì)。并且三星在印度投資建廠(chǎng)，能夠享受到一系列的優(yōu)惠政策。

總之華為的優(yōu)勢(shì)在印度市場(chǎng)體現(xiàn)得并不明顯，但是華為從來(lái)沒(méi)有放棄印度市場(chǎng)快速發(fā)展的巨大潛力。

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怎么會(huì)不上心，只不過(guò)是我們還沒(méi)有注意到而已。

印度是智能手機(jī)行業(yè)中下一個(gè)最有潛力的市場(chǎng)

智能手機(jī)行業(yè)中，上一個(gè)最有潛力的市場(chǎng)的是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)。中國(guó)為什么會(huì)變成了最有潛力的市場(chǎng)？因?yàn)?4億人口和日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)！

14億人口我就不說(shuō)了，反正我們是全球人口最多的國(guó)家，即使不是全部人買(mǎi)智能手機(jī)，即使乘上系數(shù)，我們都比人家的國(guó)家多好幾倍。沒(méi)別的，就是基數(shù)大。

但是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這個(gè)值得說(shuō)一說(shuō)。我們?nèi)硕�，但是也需要買(mǎi)得起才好啊。買(mǎi)不起的話(huà)，哪里來(lái)市場(chǎng)對(duì)不對(duì)？剛好，我們從出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，遇上我們經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大升級(jí)。剛好遇上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、3G和4G換機(jī)潮等等一系列的契機(jī)，使得中國(guó)市場(chǎng)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。去年中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量下降，使得全球的智能手機(jī)出貨總量也下降。

同時(shí)，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造就了華為、OPPO、vivo、小米等一大批的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，所以，你說(shuō)華為不重視下一個(gè)新興的市場(chǎng)，那就是肯定不會(huì)的。

印度市場(chǎng)

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》在4月的報(bào)道，Counterpoint的報(bào)告稱(chēng)，在今年的第一季度，小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的31%；三星份額為26%，位居次席；vivo、OPPO份額分別為5.8%、5.6%，占據(jù)第三、第四位；華為公司的榮耀品牌首次進(jìn)入前五，份額為3%。

印度市場(chǎng)中，小米為首的國(guó)內(nèi)品牌真的很強(qiáng)大。但是華為的榮耀也算是不差，進(jìn)入了前五。

當(dāng)然還不是第一，但是也不算不重視啊，畢竟是進(jìn)入了前五了。不可能你在每一個(gè)國(guó)家每一個(gè)市場(chǎng)都是第一。在落后的市場(chǎng)上踏實(shí)努力，步步為營(yíng)去做好也是一種努力。反正能夠活下去就有反擊的機(jī)會(huì)。

同時(shí)小米在印度也是做得非常不錯(cuò)的，大家可以看到出貨量已經(jīng)第一個(gè)。華為在印度市場(chǎng)還是得加把勁！

為啥大家都異口同聲回答“不是不上心……”？你們?cè)趺粗�道上心不上心�?/p>

作為一個(gè)前華為人，至少我還在華為的時(shí)候（非終端公司），我很清楚我們產(chǎn)品對(duì)印度市場(chǎng)的態(tài)度，其實(shí)華為任何業(yè)務(wù)對(duì)任何市場(chǎng)的態(tài)度一直是一樣的，那就是“健康、贏利”。一樣的態(tài)度落到不同的市場(chǎng)結(jié)果完全不一樣，比如北美，因?yàn)檎�治原因，市�?chǎng)不健康，沒(méi)法做；而在印度則是賺不到錢(qián)，阿三是典型的要錢(qián)沒(méi)有要事兒一大堆，要求高（基本都是西歐北美標(biāo)準(zhǔn)）、壓價(jià)狠（比非洲還小氣）、回款難（賴(lài)就一個(gè)字），所以當(dāng)時(shí)我們對(duì)印度項(xiàng)目的也許都是慎重評(píng)審。有渠道的大神們可以去了解下小米聯(lián)想在印度賺到錢(qián)沒(méi)??

真不是不上心，但是確實(shí)很難做好，兩個(gè)原因：一、產(chǎn)品定位，這個(gè)大家都知道；二、公司定位，華為內(nèi)部的內(nèi)控要求導(dǎo)致在印度市場(chǎng)某些被其它中國(guó)品牌證實(shí)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)拓手段策略根本用不了

目前的印度市場(chǎng)，主要由國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商和三星占據(jù)著。小米已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度奪得了印度市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的冠軍，而昔日的老大三星退居第二，雖然心有不甘，但仍然無(wú)能為力，緊隨其后的是VIVO和OPPO，二者的市場(chǎng)占有率都在10%左右，對(duì)比之下，蘋(píng)果簡(jiǎn)直毫無(wú)存在感。

無(wú)論是三星還是小米，亦或者是其他國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商，目前在印度的銷(xiāo)量都是靠千元機(jī)和百元機(jī)撐起來(lái)的。在這方面，小米等國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商可謂是把國(guó)內(nèi)的打法完美的復(fù)制到了印度，在國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商面前，三星和印度本土制造商在售價(jià)方面毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，性?xún)r(jià)比是各家廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)的大殺器，效果比在中國(guó)市場(chǎng)上更有用。

為何性?xún)r(jià)比在印度如此管用，這是由目前印度的國(guó)情所決定的。目前印度人均GDP為1940美元，對(duì)比之下，中國(guó)目前的人均GDP接近8000美元，這其中巨大的的差距就決定了印度市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求。蘋(píng)果之所以在中國(guó)能有如此不錯(cuò)的銷(xiāo)量，是因?yàn)橹袊?guó)用戶(hù)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而目前印度市場(chǎng)還是處于從功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的情況，部分用戶(hù)從百元機(jī)向千元機(jī)過(guò)渡。這樣來(lái)看，售價(jià)接近1000美元的蘋(píng)果大部分印度人都買(mǎi)不起。

蘋(píng)果面臨什么樣的問(wèn)題？蘋(píng)果現(xiàn)在最尷尬的地方在于它在印度市場(chǎng)找不到自己的客戶(hù)，如果不解決這個(gè)問(wèn)題，恐怕無(wú)論是把負(fù)責(zé)人換成誰(shuí)，蘋(píng)果的銷(xiāo)量一樣一蹶不振。目前在印度市場(chǎng)上銷(xiāo)售的蘋(píng)果手機(jī)，售價(jià)超過(guò)一萬(wàn)元人民幣，而能買(mǎi)得起一萬(wàn)多元人民幣的手機(jī)，在印度不說(shuō)屈指可數(shù)，也不會(huì)很多，蘋(píng)果那幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量，只是向少數(shù)人推銷(xiāo)的結(jié)果而已。

要解決蘋(píng)果在印度的銷(xiāo)量問(wèn)題，目前來(lái)看只有兩個(gè)辦法，一是降低價(jià)格，二是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)。

蘋(píng)果手機(jī)之所以在印度有如此恐怖的售價(jià)，關(guān)稅是一重大原因，莫迪上臺(tái)后，為了加快推進(jìn)印度制造，印度政府加大了外來(lái)手機(jī)的征稅標(biāo)準(zhǔn)，除了 10% 的基本關(guān)稅之外，還需繳納 35% - 40% 的增值稅，這讓蘋(píng)果在去年不得不對(duì)手機(jī)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這也是蘋(píng)果銷(xiāo)量下滑的原因。但是在印度本土生產(chǎn)手機(jī)只需要繳納12%增值稅，這也就是為何小米和三星爭(zhēng)相在印度本土建工廠(chǎng)造手機(jī)的原因，這一點(diǎn)小米和三星比蘋(píng)果有先機(jī)。

所以說(shuō)，在印度建廠(chǎng)，本土制造是解決售價(jià)過(guò)高最好的辦法，如此一來(lái)，就可以大幅度降低售價(jià)，吸引更多的消費(fèi)者。但目前面臨的問(wèn)題是蘋(píng)果手機(jī)在生產(chǎn)上有些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，目前除了富士康在中國(guó)的工廠(chǎng)能達(dá)到代工的要求外，印度基本上沒(méi)有代工的能力，良品率上直接限制了蘋(píng)果在印度建廠(chǎng)的可能性。

單純的建廠(chǎng)可能并不能解決問(wèn)題，但如果把建廠(chǎng)與增加產(chǎn)品線(xiàn)放在一起，那就有了很大的可能。雖然當(dāng)年iphone 5c在中國(guó)并沒(méi)有取得很好的銷(xiāo)量，再到印度卻賣(mài)的不錯(cuò)，如果目前蘋(píng)果針對(duì)印度用戶(hù)的消費(fèi)能力，打造出廉價(jià)的iphone，相信以蘋(píng)果品牌的力量，重新取得銷(xiāo)量上的突破也不是沒(méi)有可能。一旦推出廉價(jià)版的iphone，那么按照手機(jī)界一貫的做法，不用的產(chǎn)品在做工質(zhì)量上都不同，蘋(píng)果對(duì)于代工制造的要求就可以大幅度降低，在印度本土制造的可能性也更大，只有解決了價(jià)格的問(wèn)題，蘋(píng)果產(chǎn)品在目前的印度市場(chǎng)才能有更多的生存空間。

當(dāng)然，目前的印度仍然還處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，每年GDP增長(zhǎng)率超過(guò)8%，更多的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始出現(xiàn)，蘋(píng)果也許只是沒(méi)有出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，但如果蘋(píng)果仍不解決目前的這些問(wèn)題，等到印度市場(chǎng)完全被國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商占據(jù)，恐怕到時(shí)候蘋(píng)果不僅難以插手，連現(xiàn)在的份額也保不住。蘋(píng)果目前需要放下高傲的形象，給印度消費(fèi)者一個(gè)能接受的姿態(tài)。

感謝您的閱讀！

在小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)之際，華為正忙于穩(wěn)固它的歐洲以及及中東非洲市場(chǎng)，而美國(guó)市場(chǎng)的阻力重重也讓華為的重心很難放在對(duì)于低端機(jī)渴望的印度市場(chǎng)，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)：華為應(yīng)該還看不上印度市場(chǎng)！這就給小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)鉆了空子，2018年一季度年小米在印度市場(chǎng)市場(chǎng)份額達(dá)到31.1%。超過(guò)三星26.2%成為第一。

小米很聰明，它在進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，就采取了限時(shí)搶購(gòu)模式(饑餓營(yíng)銷(xiāo)）打通印度線(xiàn)上市場(chǎng)，所以對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)已經(jīng)成為小米的口中的肉，但是也是因?yàn)樾∶子《瘸蔀榱讼沭x饃，OPPO、vivo等手機(jī)廠(chǎng)商相繼進(jìn)入。

因?yàn)樾∶椎某晒�，華為終于下定決心進(jìn)入印度市場(chǎng)，當(dāng)然前期它不看重的原因我認(rèn)為有三點(diǎn)：

1. 印度市場(chǎng)太小，低端機(jī)市場(chǎng)，華為還看不上。當(dāng)然后期的榮耀系列因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)和小米搶奪性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，所以重心在國(guó)內(nèi)。
   

2. 海外市場(chǎng)緊抓歐洲和中東非洲市場(chǎng)，形式雖然很好，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者很多，所以眼光放在歐洲。

3. 華為手機(jī)基本定位為商務(wù)手機(jī)，在榮耀之前，可能還沒(méi)有完全投入到中低端市場(chǎng)，所以它的高端旗艦相對(duì)成熟。