在2020年，新的王冠流行病的出現(xiàn)確實(shí)使帶有商品的現(xiàn)場直播大受歡迎。 從啟動(dòng)普通的網(wǎng)上紅色競賽的現(xiàn)場直播到湖北首屆“美麗縣縣長”帶商品的現(xiàn)場直播，落后于帶商品的現(xiàn)場直播，不僅受益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，也受益于 從推廣優(yōu)秀的銷售復(fù)制品。

有時(shí)，好的廣告詞和好的廣告文案會(huì)給產(chǎn)品帶來意想不到的促銷效果。 隨著多媒體的不斷發(fā)展，廣告不僅停留在文字上，而且還通過圖片，視頻等形式進(jìn)行展示。 但是，無論采用哪種形式的廣告，其最終目標(biāo)都是打動(dòng)消費(fèi)者并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 結(jié)果，廣告文案變得越來越重要。 關(guān)于文案寫作，

必須提到的是克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins），他被稱為“現(xiàn)代廣告之父”。 他一生撰寫的廣告文案使亨氏啤酒，固特異輪胎等許多世界聞名的產(chǎn)品。

文案圣經(jīng)

文案圣經(jīng)由克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）撰寫。 它集中了作者的36年廣告經(jīng)驗(yàn)，包括32個(gè)實(shí)際案例和超過5000萬美元的廣告法律。 這本書是美國172個(gè)廣告學(xué)院指定的必讀書籍。 “廣告教皇”大衛(wèi)·奧格維（David Ogilvy）將其列為奧美員工必須閱讀的七本書中的第一本書。

克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）在本書中闡述的許多基本原則不僅適合廣告從業(yè)者閱讀和掌握，而且對普通人提高他們在工作場所的競爭力很有用。 本文總結(jié)了克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）相信的六個(gè)最重要的成功寫作經(jīng)驗(yàn)，并希望以此激發(fā)讀者的興趣。

1.廣告語言應(yīng)具有自發(fā)性和簡潔性，避免夸大其詞。

的作者認(rèn)為，過于華麗的文字對廣告毫無用處，而且過于華麗的裝飾會(huì)分散讀者對主題的注意力。 過分夸耀您的產(chǎn)品會(huì)引起消費(fèi)者懷疑甚至抵觸，并認(rèn)為您的產(chǎn)品可能有問題。 那些聲稱“世界上最好的”廣告不僅沒有給人留下好印象，而且使消費(fèi)者感到反感。 相反，真正的好廣告通常是樸素的，沒有吹噓或炫耀。 這樣的廣告通常會(huì)給消費(fèi)者一種信任感，并使他們更愿意付款。

2.廣告應(yīng)告知消費(fèi)者他們感興趣的信息，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)并陳述具體事實(shí)。 在克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）宣傳Palmolive剃須皂時(shí)，他做的第一件事是了解男性用戶最看重哪個(gè)功能。 他派出一組研究人員分別拜訪了數(shù)百名男性用戶，以詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求。

廣告中顯示特定數(shù)據(jù)

完成采訪后，他了解到消費(fèi)者最想剃須的肥皂具有以下三個(gè)特征：第一，泡沫是要豐富的；第二，泡沫是要豐富的。 二是希望泡沫開始更快，三是希望泡沫更加持久。 那么，如何在廣告中呈現(xiàn)消費(fèi)者最想知道的信息？ 克勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）做了以下廣告設(shè)計(jì)，并告訴廣告，食用棕櫚棕櫚剃須皂具有以下特征：棕櫚水剃須水的體積增加了250倍，并且晶須可以吸收15％的水分。 1分鐘，就像打蠟一樣容易剃刮。 藥劑師指出，剃須水可以持續(xù)10分鐘，以保持臉上豐富的泡沫。

這是一種指明產(chǎn)品優(yōu)勢的方法。 “ 250次”，“ 1分鐘吸收15％的水”，“ 10分鐘”等數(shù)據(jù)給出了特定的消費(fèi)感覺，遠(yuǎn)比“買我的剃須皂”和其他廣告字眼更具吸引力。 實(shí)際上，Palmolive剃須皂僅用了18個(gè)月就占據(jù)了大部分市場份額。 第三，廣告標(biāo)題非常重要。 廣告標(biāo)題應(yīng)能引起消費(fèi)者的注意。 就像寫文章一樣，帶有醒目的標(biāo)題的廣告比帶有普通標(biāo)題的廣告更能吸引消費(fèi)者的注意力。 例如，肥皂廣告的標(biāo)題是“保持清潔”。 這樣的標(biāo)題只能吸引很少的消費(fèi)者，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題太普遍了，但是如果將其更改為“ floating soap”，它將更好，因?yàn)樗�可以引起消費(fèi)者的好奇心。 但是，如果廣告中可以提及肥皂，則可以吸引更多的人。

爆米花

在為Quaker Oats Company宣傳爆米花時(shí)，首先去工廠調(diào)查爆米花的生產(chǎn)過程，并了解到爆米花使谷物膨化到原來的8倍。 同時(shí)，作者還指出，爆米花的生產(chǎn)過程是將谷物噴出桶中。 這時(shí)，作者的腦海里閃過這樣的口號(hào)：“一槍食物”。

一出現(xiàn)，就被外界嘲笑。 中國著名的食品廣告商也寫了一篇特別文章來批評(píng)它。 然而，爆米花成為早餐谷物產(chǎn)品線中最賺錢的產(chǎn)品，銷售業(yè)績表明該廣告詞頗具吸引力，因?yàn)樗�引起了人們對“一次性食物”的好奇心，他們渴望看到什么食物出來�?的槍。

4.廣告不應(yīng)嘗試改變消費(fèi)習(xí)慣，這不可避免地會(huì)失敗。

很難改變消費(fèi)者的習(xí)慣，因?yàn)樾铝?xí)慣的形成必須依靠廣泛的國民教育。 顯然，通過廣告改變消費(fèi)者的習(xí)慣十分困難且成本很高，就像向俄羅斯人出售剃須皂一樣。

谷物

作者在為桂格燕麥燕麥做廣告時(shí)遇到了這樣的失敗。 奎克（Quaker）發(fā)明了“兩分鐘速溶谷物”，只需一點(diǎn)點(diǎn)熱量就可以食用。 當(dāng)時(shí)，霍普金斯認(rèn)為這種方便谷物食用方便，將在大范圍內(nèi)受到消費(fèi)者的青睞。 但是，現(xiàn)實(shí)是速溶谷物具有特殊的口味，人們不喜歡這種口味，最終導(dǎo)致“兩分鐘速溶谷物”的銷售失敗。 在

之后，該公司開發(fā)了燕麥片產(chǎn)品，需要煮三到五分鐘。 霍普金斯將此產(chǎn)品命名為“快速熟桂格”。 之后，霍普金斯（Hopkins）在數(shù)個(gè)小鎮(zhèn)的數(shù)千個(gè)家庭中啟動(dòng)了一項(xiàng)試點(diǎn)計(jì)劃，其中90％的家庭使用了該產(chǎn)品。 最終，該產(chǎn)品成為公司的主要產(chǎn)品。

5.廣告內(nèi)容應(yīng)完整。 廣告應(yīng)說明一個(gè)完整的故事。

Hopkins認(rèn)為，無論使用哪種形式的廣告詞，廣告的內(nèi)容都應(yīng)完整。 在廣告中使用

，您應(yīng)該嘗試展示您要推廣的產(chǎn)品的所有優(yōu)勢，而不是制作一系列廣告來推廣該產(chǎn)品。 因?yàn)楫?dāng)人們閱讀廣告時(shí)，他們經(jīng)常不會(huì)重復(fù)閱讀它。 如果他們在閱讀廣告后對產(chǎn)品不感興趣，則不會(huì)再閱讀。 因此，作為廣告商，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，并通過廣告盡力告知消費(fèi)者產(chǎn)品的優(yōu)勢。 一次，我們可以吸引消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者的注意力，并使消費(fèi)者有購買欲望。

6.廣告應(yīng)該展示事物的優(yōu)點(diǎn)。 不要以負(fù)面的方式做廣告。

人性總是喜歡美好的事物。 做廣告時(shí)是一樣的。 我們應(yīng)該在廣告中展示事物的好方面，而不是事物的壞方面。 以

白牙

為例，一些廣告公司試圖向消費(fèi)者展示，如果忽略對牙齒的保護(hù)，會(huì)在牙齒上造成牙漬，并試圖嚇consumers消費(fèi)者使用廣告公司想要宣傳的牙膏。 但是，實(shí)際上，此類廣告效果不大，消費(fèi)者通常不為此類廣告付費(fèi)。 在霍普金斯（Hopkins）宣傳白色速效牙膏的廣告時(shí)，他從未提到人們患有牙菌斑。 他向消費(fèi)者展示的是漂亮的潔白的牙齒和漂亮的擁有潔白的牙齒的主人。 同時(shí)，他還使用了免費(fèi)試用樣品的廣告策略，這使牙膏取得了巨大的成功。 它被賣到了52個(gè)國家和地區(qū)，霍普金斯還以白色速度賺了100萬美元。 上面的

總結(jié)了文案圣經(jīng)中六個(gè)最重要的廣告的成功經(jīng)驗(yàn)，希望能啟發(fā)讀者。