1.3元/斤的紅薯價格要求是不是過高？

在之前的新聞中，周先生表示希望能以每斤1.3元的價格將地瓜進行銷售，這樣的價格要求會不會過高呢？據(jù)了解，周先生第一年種紅薯，收獲前，碰巧就有電商找到他要進行合作，若按電商提供的方案，50畝地瓜總產(chǎn)量約25萬斤，不到一個月時間，就能銷售一空。誰知道，當?shù)毓祥_始收獲時，結果卻不盡如人意，由于各種原因，沒有達到預期的訂單量，這也擾亂了他的地瓜銷售節(jié)奏。

無奈之下，周忠軍只能放棄了電商，轉而尋找線下銷售渠道。最后有大概35畝地瓜以每斤七八毛的地頭收購順利賣出去了，剩下的15畝地瓜由于在霜降前后碰上了一場雨，錯過了最佳的銷售期和儲藏期�！爱�?shù)氐募t薯在霜降之前必須放進地窖或者冷庫儲存，過了霜降以后再儲存的話，容易發(fā)病爛掉。霜降過后沒人愿意來收了，因為將近7萬斤的紅薯，除非收了之后立馬拉到市場賣掉，否則只能爛在自己手里�！�

姜書記說，“之前提到的1.3元/斤，是負責送貨到家的價格，按照一箱紅薯20斤的規(guī)格，加上包裝，加上人工，加上后期送貨到家的費用，才算出的1.3元/斤。媒體報道以后，有些烤地瓜的大戶打電話過來想直接來拉貨，我們也是按照地頭價每斤七八毛�！�

從周先生的例子可以看出，由于第一年種植，對市場需求沒能完全了解，銷售渠道不穩(wěn)定等原因，周先生種的紅薯才出現(xiàn)了賣難現(xiàn)象。

那么菜農(nóng)應該如何避免類似的的情況發(fā)生呢？

小編引用之前中國蔬菜流通協(xié)會副會長陳明均在《中國蔬菜》視頻直播“賣得好”節(jié)目中，給菜農(nóng)朋友們提出的幾點建議：

一是在決定種什么農(nóng)產(chǎn)品的時候，一定要放眼全國乃至國際市場，因為我們種的一畝三分地已經(jīng)是全國市場供應鏈的一部分；

二是要充分研究市場，先摸清市場需求，再來安排種植計劃；

三是要做讓市場和消費者信任的品牌農(nóng)業(yè)，有一定實力、規(guī)模的蔬菜基地可以向品牌化過渡，各地區(qū)也可以通過做區(qū)域性品牌逐步將信任問題解決；

四是要實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和經(jīng)營，這樣不僅可以降低生產(chǎn)成本，吸引經(jīng)銷商前來采購，還可以提高市場的話語權；

五是要提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，通過做高效農(nóng)業(yè)，調整農(nóng)業(yè)結構，比如挖掘產(chǎn)品的歷史、文化價值等；

六是要通過產(chǎn)銷對接的形式建立穩(wěn)定的訂單、市場和客戶資源；

七是主動開拓市場，引導消費者了解自家的農(nóng)產(chǎn)品。

中國蔬菜

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