在預(yù)算不足時(shí)如何實(shí)現(xiàn)“本地化”增長(zhǎng)？ 今天，我們將為您帶來精益激活模型。 當(dāng)預(yù)算不足時(shí)，

如何實(shí)現(xiàn)“本地化”增長(zhǎng)？ 今天，我們將為您帶來精益激活模型。

“成長(zhǎng)型黑客”對(duì)于Internet圈中的小伙伴而言并不陌生，尤其是在過去幾年中，許多人還觀看了來自國(guó)外的經(jīng)典案例，例如Netflix。 通過分析客戶觀看的電影和節(jié)目，發(fā)現(xiàn)凱文·史派西（Kevin Spacey）的電影和政治戲劇在用戶中非常受歡迎，因此Netflix制作的唯一電視連續(xù)劇是《紙牌》（Solitaire）House。 Facebook在進(jìn)行灰度測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)新版本將使現(xiàn)金流量減少25％，因此在線緊急終止新版本，依此類推。 其核心思想是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，從而達(dá)到增長(zhǎng)的目的。

，但是近年來，發(fā)現(xiàn)“增長(zhǎng)”的氣味不好。 所謂“成長(zhǎng)”是指其他人家庭的“成長(zhǎng)”，或者是來自國(guó)外的案件。 當(dāng)他們回到家時(shí)，他們將變得適應(yīng)環(huán)境。 畢竟，在國(guó)外沒有運(yùn)營(yíng)或渠道職位。 看一下應(yīng)用商店和國(guó)內(nèi)的huami ov（華為，小米，vivo，oppo），可以通過比較android應(yīng)用商店的商業(yè)化來看出。 中國(guó)的增長(zhǎng)可以說是艱辛之艱的增加。 有時(shí)，即使是古老的硅谷也無法趕上它。 再次

，因?yàn)楣�司不是那么“根深蒂固”，也無法支持您在人力和物力上的反復(fù)試驗(yàn)費(fèi)用，所以老板只會(huì)讓您不要大驚小怪。 我們將做別人做的事，然后我們將完成，我們將被關(guān)閉！

這樣，當(dāng)預(yù)算不足時(shí)如何實(shí)現(xiàn)“本地化”增長(zhǎng)？

今天為您帶來了精益激活模型。

首先，為什么將其稱為精益激活模型？ “精益”一詞來自精益企業(yè)家精神中的MVP（最小可見產(chǎn)品）模型，即最小可行產(chǎn)品模型。 它是指在啟動(dòng)資金或預(yù)算較小的情況下，通過實(shí)驗(yàn)將產(chǎn)品調(diào)整到最佳水平，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 “激活”一詞來自Aarrr海盜模型，該模型使用五個(gè)縮寫分別代表用戶的五個(gè)生命周期節(jié)點(diǎn)，它們分別是獲取用戶，激活用戶，提高保留率，獲得收益和傳播建議。 我們的模型建立在用戶激活階段。 最后，“精益”和“激活”的組合是我們今天將介紹的精益激活模型。

全文

精益激活模型

1，什么是激活

Drucker說：“如果不能量化，就無法管理�！� 因此，在討論模型之前，我們需要了解什么是激活以及激活的定量標(biāo)準(zhǔn)。 激活來自aarrr的第二個(gè)字母a（激活），這也轉(zhuǎn)化為提高中國(guó)的激活率。 但是，我更喜歡“激活”的原始翻譯，因?yàn)榧せ畈⒉灰馕吨�新用戶保留率或注�?cè)率的單方面提高。

在激活階段涉及兩個(gè)誤解：第一個(gè)誤解是注冊(cè)等于激活，并且一旦注冊(cè)了手機(jī)號(hào)碼，就認(rèn)為用戶是真實(shí)有效的。 第二個(gè)錯(cuò)誤是只考慮保留新用戶，并認(rèn)為該指標(biāo)可以反饋用戶的激活。 但是，我們經(jīng)常忽略一個(gè)重要指標(biāo)，即核心功能的利用率。

激活2誤解

的核心功能是“增長(zhǎng)黑客”中經(jīng)常提到的aha時(shí)刻（驚奇時(shí)刻）。 如何讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)使用產(chǎn)品的核心功能，以便用戶可以眨眼就能記住產(chǎn)品。 有時(shí)只是因?yàn)樗麄兊谝淮我娒娌�沒有給對(duì)方留下深刻的印象，從而導(dǎo)致激活失敗和用戶流失。

不同類型的產(chǎn)品具有不同的核心功能。 以游戲的王者榮耀為例，每個(gè)游戲都有自己獨(dú)特的規(guī)則，理解成本會(huì)很高。 如何使用新手指導(dǎo)讓新玩家了解基本操作尤為重要，因此新手指導(dǎo)的完成率，首局游戲時(shí)長(zhǎng)和游戲數(shù)量成為激活的重要指標(biāo)。

以對(duì)象（毒藥）應(yīng)用程序?yàn)槔��?它的核心功能是收集愛心鞋，然后您可以查看價(jià)格波動(dòng)和市場(chǎng)情況。 然后，新用戶（服裝和比賽，鞋子VR等）的收集率和工具利用率是激活的重要指標(biāo)。

以e-Car應(yīng)用程序?yàn)槔��?核心功能是汽車工具。 通過該工具，您可以查詢汽車的最低價(jià)格和相關(guān)信息內(nèi)容。 然后，新用戶使用該工具后的查詢率變?yōu)榧せ畹腜olaris指示器。

北極星索引

不僅可以判斷用戶激活率，不僅限于注冊(cè)率和保留率，還可以根據(jù)產(chǎn)品類型找到核心功能的利用率作為監(jiān)控指標(biāo)。 綜上所述，注冊(cè)率，新用戶保留率和核心功能利用率成為產(chǎn)品激活階段的Polaris指標(biāo)。

2.激活失敗的原因

談到激活。 讓我們談?wù)劶せ钍�敗的原因�?許多用戶通過促銷渠道進(jìn)入該應(yīng)用程序，并且一旦啟動(dòng)它就不會(huì)再使用它，這屬于激活失敗。 造成這種情況的主要原因有兩個(gè)：

渠道問題：促銷渠道給用戶帶來了質(zhì)量問題。 產(chǎn)品問題：用戶沒有接觸到核心功能（aha時(shí)刻），而核心功能在此過程中丟失了。

精益激活模型的基本原理是在成本可控的情況下進(jìn)行快節(jié)奏的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，不斷發(fā)現(xiàn)問題，提出思路，實(shí)驗(yàn)測(cè)試和重復(fù)分析。

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模型概述圖

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通過這四個(gè)步驟的連續(xù)循環(huán)，從每輪實(shí)驗(yàn)中汲取失敗的教訓(xùn)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，最終從數(shù)量上引起定性變化，以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)用戶的成長(zhǎng) 。 沒有太多花哨的事情，那就是一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn)，這是如此簡(jiǎn)單而無聊。

4.本章中的模型流程

，我們將以上一章中提到的四個(gè)途徑，以e-Car應(yīng)用程序?yàn)槔�，向您解釋如何使用該模型來�?shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

4.1找出問題

gideline的規(guī)則：清楚地寫出問題，將解決一半。 因此，在建模之前，我們嘗試向我們的團(tuán)隊(duì)詢問更多問題。 經(jīng)過一系列集思廣益的問題后，我們可以將它們寫出并總結(jié)為以下問題看板：

問題看板

既然我們要在激活階段增加用戶數(shù)量，激活的定義是什么？ 當(dāng)前激活失敗的原因是什么？ 選擇哪種增長(zhǎng)模式？ 增長(zhǎng)的公式是什么？

問題已被清楚地寫出，因此查找問題的第一步已完成，接下來的三個(gè)步驟是解決問題。

4.2提出了

的思想，我們提出了四個(gè)問題，即激活的定義，激活失敗的原因，如何選擇增長(zhǎng)模型以及如何確定增長(zhǎng)公式。 在本章中，我們將一一解決這四個(gè)問題。

激活的定義：用戶激活不僅要進(jìn)行注冊(cè)，還要考慮保留用戶和使用核心功能。 以e-Car應(yīng)用程序?yàn)槔�，我們選擇強(qiáng)制用戶注冊(cè)。 為什么要強(qiáng)制注冊(cè)？ 經(jīng)過AB測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)組（強(qiáng)制注冊(cè)）的用戶質(zhì)量明顯高于對(duì)照組（非強(qiáng)制注冊(cè)）的用戶質(zhì)量。 因此，觀察和監(jiān)視指標(biāo)是第二天的保留率和新用戶的查詢率。

激活失敗的原因：通道問題和產(chǎn)品問題。 當(dāng)無法更改頻道時(shí)，請(qǐng)考慮如何調(diào)整產(chǎn)品邏輯，改善用戶體驗(yàn)并改善激活。

生長(zhǎng)模型：精益激活模型，即通過實(shí)驗(yàn)測(cè)試實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)公式：在實(shí)驗(yàn)的冷啟動(dòng)階段開始時(shí)，我們首先分析具有現(xiàn)有功能的用戶，并注意此處的用戶是所有用戶的行為，包括新用戶和舊用戶，而不是新用戶 用戶。 為什么

使用完整用戶？ 原因有兩個(gè)：第一個(gè)原因是，如果僅選擇新用戶，則級(jí)別相對(duì)較小，不足以解釋問題。 第二個(gè)原因是新用戶對(duì)應(yīng)用程序不熟悉，某些更深層次的功能無法觸及，這也會(huì)影響判斷。 總結(jié)一下，使用該函數(shù)分析現(xiàn)有的完整用戶的保留和查詢行為即可確定增長(zhǎng)公式。

完整用戶行為分析如下表所示：

增長(zhǎng)公式表

保留增長(zhǎng)公式：生長(zhǎng)公式=保留率差異x滲透率=（修飾性保留-不修飾性保留）x（修飾性人 / dau）

查詢?cè)鲩L(zhǎng)公式：增長(zhǎng)公式=查詢速率差異x滲透率=（修飾查詢-非修飾查詢）x（修飾人員/ dau）

保留率差異是用戶擁有后的保留率 使用（觸摸）功能減去未使用的保留率。 使用此指示器來判斷該功能是否為haha瞬間，也就是說，用戶已經(jīng)在眼前使用過該功能，以便記住產(chǎn)品并提高保留率。 滲透率是指使用此功能的用戶所占的比例。 例如，如果當(dāng)天閱讀該文章的用戶數(shù)為200萬，而dau為500萬，則滲透率為40％。 滲透率用于判斷當(dāng)前函數(shù)的入口深度是否合理以及埋葬深度是否超過。 從公式中的

不難看出，要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，我們需要從三個(gè)方向進(jìn)行嘗試，保留率差異，查詢率差異和滲透率。

保留率差異的改善：如果差異為負(fù)，則意味著所使用功能的用戶體驗(yàn)非常差，這會(huì)導(dǎo)致用戶流失。 然后，我們需要找到一種方法來調(diào)整或刪除頁面。 此外，對(duì)于具有正差異的功能，是否可以通過調(diào)整產(chǎn)品形式來擴(kuò)大差異，例如提高文章質(zhì)量，減少低質(zhì)量的機(jī)器寫作和標(biāo)題方文章，從而改善讀者的體驗(yàn)并提高保留率 率。 詢問率差異的增加：與保留增加差異的邏輯相同，不再贅述。 滲透性改進(jìn)：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)保留差高但滲透性低的功能時(shí)，我們需要認(rèn)識(shí)到，盡管該功能很好，但由于入口太深，用戶可能無法感知。 這時(shí)，我們應(yīng)該調(diào)整入口的深度，以便更多用戶可以使用該功能。 完成了

生長(zhǎng)公式和生長(zhǎng)方法的介紹。 讓我們通過生長(zhǎng)公式表的數(shù)據(jù)來分析具體情況并制作生長(zhǎng)矩陣圖（波士頓矩陣），如下所示：

生長(zhǎng)矩陣圖

波士頓不僅是龍蝦，而且非常漂亮！ 矩陣的橫坐標(biāo)表示保留的差異，縱坐標(biāo)表示查詢率的差異，氣泡的直徑表示滲透率。 通過紅十字會(huì)，該職能分為四個(gè)象限，因此我們可以了解情況并做出決定。 在本節(jié)中，我們定義用戶激活，分析激活失敗的原因，并通過現(xiàn)有用戶行為確定增長(zhǎng)模型和公式。 這一系列操作是為（4-3）實(shí)驗(yàn)測(cè)試做準(zhǔn)備，一切準(zhǔn)備就緒，只需測(cè)試！

4.3實(shí)驗(yàn)測(cè)試

在本節(jié)中，我們需要做兩件事，第一件事