這些買車分期優(yōu)惠套路你一定要知道！

不得不說，汽車貸款真的是件好事情，這解決了多少錢包囊中羞澀的消費者“燃眉之急”，可以無需立刻交付全款就可以擁有自己的愛車，同時也減輕了消費者不少的資金壓力，甚至還能購買到比全款預算更高級別的車型。 可以說目前貸款購車已經(jīng)逐漸成為主流，而一般貸款購車有兩種方式：一種是向銀行申請車貸，一種是向汽車金融公司貸款。前一種因為審核嚴格和手續(xù)繁瑣，往往不被消費者采用。后面一種，因操作流程簡便，與經(jīng)銷商捆綁銷售，成為現(xiàn)行貸款購車的主要形式。

而目前去4S店購車，就是發(fā)現(xiàn)有非常多噱頭十足的購車廣告，各種“0購置稅0利率”“日供xx元”，其中最為吸引消費者莫過于商家推出的“0利率”的優(yōu)惠，但這些看似為消費者著想優(yōu)惠，是否就真的沒有任何貓膩呢？

別被“免息”“0首付”忽悠了

一款SUV，在做汽車分期時，價格可以優(yōu)惠15000元，同時，還有36期貸款免息的優(yōu)惠政策，吸引了很多消費者前來問詢。對此，消費者千萬要擦亮眼睛，不要被這些宣傳噱頭蒙騙，“切記，羊毛出在羊身上。從這里優(yōu)惠，他們會從其他地方再收費。汽車分期公司作為游戲制定者，他們是不會讓自己吃虧的。”

例如，銀行信用卡分期付款類車貸中，雖然月供中沒有任何利息，但在辦理分期付款業(yè)務(wù)時，需要消費者支付一筆手續(xù)費。而這筆手續(xù)費卻大有玄機，不僅包含了車貸的利息，還包括經(jīng)銷商辦理按揭業(yè)務(wù)的利潤。免息貸款利息都是由汽車廠商或經(jīng)銷商自掏腰包，表面上看消費者得到優(yōu)惠，認真計算一下，往往會發(fā)現(xiàn)，所謂的免息并非免費，最終仍然將成本轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。

4S店與金融機構(gòu)也會推出有針對性的“分期購車”方案，諸如“分期零利息”、“零首付購車”等誘惑力十足。消費者很容易被4S店經(jīng)銷商等各個渠道的宣傳吸引到店，但建議消費者一定要向店內(nèi)負責按揭購車業(yè)務(wù)的“分期金融專員”咨詢詳細，因為不同的金融機構(gòu)有著不一樣的貸款政策，其中有一部分確實是如宣傳當中提到的“無息購車”；而有的金融方案中雖在貸款年限內(nèi)沒有收納利息，但包含隱形的諸如“金融手續(xù)費”、“分期服務(wù)費”等類似款項，綜合算下來不一定比本來的利息少。

(非正規(guī)機構(gòu)的“零首付購車”陷阱屢見不鮮)

關(guān)于“零首付”購車，更是要謹而又慎。一方面，正規(guī)4s店提供的“零首付”購車分期方案會有較繁瑣的限定條件與審核資質(zhì)，需要貸款申請者有良好的征信情況前提下，提供穩(wěn)定收支流水、大額資產(chǎn)證明等，審核周期也會相對較長，通過率不高。正規(guī)4S店提供該類別服務(wù)的宣傳意義遠遠大于實際作用。而其他經(jīng)銷渠道、包括信貸公司等提供的“零首付購車”方案更是不可輕信。非正規(guī)機構(gòu)總是有各式各樣的方式從中獲利，甚至設(shè)置全套。一般情況而言，正規(guī)4S店提供的金融方案雖然對于客戶而言收益率低，當要踏實可靠得多。預算有限或投資有道的客戶大可放心選擇。

0利息購車有什么坑？

4S店開口聲稱0利息購車，那么有可能只是前一年0利息，而之后需要繼續(xù)支付利息。

另外還有可能將利息這部份費用轉(zhuǎn)嫁到其它費用之上。而這種轉(zhuǎn)嫁的方式有很多，常見的手段有幾種：祼車價格高，車輛優(yōu)惠幅度明顯小于其它4S店；巧立名目收取費用，什么手續(xù)費、保證金 、評估費、審查費，各種收費加起來比之普通的利息有過之而無不及。

除了上述費用之外，在一些熱銷車型盡管也有0利息貸款購車，但可能就需要消費者加裝精品了，也就是所謂的捆綁銷售。從售后服務(wù)到車險、再到配件裝具等 等，汽車經(jīng)銷商的花樣頻出不窮。它們會把高額的車險和配件裝具，在免息的同時搭配銷售給購車者。以此來彌補給購車者免息貸款，不收利息所帶來的損失，這其中購車者所多花的錢有可能是近萬元了。

最后還有一點就是拿不回保證金，其實許多通過擔保公司拿到汽車貸款的用戶，都碰到過這個問題，自己明明按時還清貸款了，但去擔保公司時，會以各種理由告知，用戶存在違約現(xiàn)象，保證金不能退還。這種理由防不勝防。所以一定要提前確認清楚。

怎么預防貸款的“坑”呢？

可能有人覺得說了這么多，似乎把貸款說得毫不靠譜的樣子，那是不是購車就真的不能貸款呢？其實也未必，只要在進行貸款時，一定要仔細閱讀合同條款，細化合同里面的條款，對任何一條有質(zhì)疑都應及時提出，認真檢查還貸時的清單，那么還是能避免被“坑”的。

另外在貸款的時候，盡可能的了解貸款利率是多少，或者計算出整個貸款期限內(nèi)的利息總數(shù)，畢竟你要知道貸款的話，銀行或者車貸公司都需要賺錢，不可能不收取相應的費用。

還有貸款期限是否正確，一般新車貸款的貸款年限在1-3年，金融公司可延長至5年。 參加活動的車型有貸款期限的限制，選錯了期限就享受不到利率優(yōu)惠

當然了還有所購新車的價格、首付款、貸款本金是否與自己的意愿相符，這些都需要在貸款前在合同上看得清清楚楚。

最后

確實，0利息貸款其中的“坑”有很多，但只要貸款前認真核對相關(guān)費用，還是能避免陷阱的，同時我們也要清楚的認知，天下沒有掉下來的餡餅，無論貸款是否需要利息，經(jīng)銷商總是能從其它費用中賺取回來，而消費者需要了解的就是收取這筆費用是否合理，如果不合理的話，那么則可以考慮放棄貸款購車了。

能全款盡量全款，因為分期你把每個月利息什么以及手續(xù)費全加起來總額遠遠高于全款總額。你要做分期比如24個月你最好讓4S店從2017年1月~2018年12月每一個月利息加本金的錢詳細的列出來你會發(fā)現(xiàn)一臺全款10萬的車實際支付兩年分期總額超過11萬

大家好，這里是愛車的廚子，致力于汽車專業(yè)知識分享，讓大家少踩坑！�。�

這個問題就問得好，今天就來給大家揭秘一下，答案其實也很簡單，因為分期購車比全款購車賺得更多，不僅是銷售賺提成，現(xiàn)在的4S店可能指著這個生活了，之前就和大家說過4S店賣一臺全款車的利潤問題，比如20W的全款車，差不多能賺1W左右，但是要是分期的話，這個價格的車輛利潤就可能翻個好幾倍。

至于那些優(yōu)惠都是釣魚的魚餌，沒有這個魚餌，魚也不會上鉤，畢竟誰不想少花點錢呢？不說4S店，我們自己平時工作不也是一樣嗎？能多賺一點的情況下為什么不去努力呢？下面就給大家揭秘一下為什么4S店會給大家推薦分期。

一、舉例

我記得去年的7月份左右陪朋友去4S店買車，我朋友是那種本本分分的老實人，平時就是上班，也不會做生意什么的，就上班存點錢，然后有了點積蓄之后就跟自己老婆商量，想要買一輛車代步，于是找到我，讓我陪他一起去4S店購車。

去4S店之前就把準備工作都做好了，選好了車、確定了預算這些，所以我們就直接奔4S店去了，我朋友的預算是10W以內(nèi)，所以我們就直接找了銷售去談價格了，由于我對價格也是比較懂行，所以直接就跟銷售說了，我朋友想全款買那輛車，少個兩千就直接定了。

然后銷售就說不急，先看看車，聊一聊，就在我上了個廁所的時間，我朋友就改變主意了，說好像分期能少更多錢，我一下子就懵了（心想，這個銷售功力還可以啊），來之前說得好好的全款買就可以了，沒必要做分期，突然就變卦了，于是當天車子也沒有定好，我就白跑了一趟。

但是過一段時間我朋友就跟我說，那臺車子他已經(jīng)分期買了，還說感謝我之類的一些話，我也沒有跟他說什么。直到今年買車快一年的時候，他跟我說好像覺得自己虧了很多，當初全款買就好了，我就安慰他說買都買了，何必呢？

但是我朋友由于求知的心態(tài)一直想知道自己虧在哪里，于是后來我就跟他算了一筆賬，具體是這樣的：

（一）全款

按照10W整，不算我跟銷售說的優(yōu)惠2千來算，七七八八加起來，落地差不多11W多一點點吧。

裸車全款：10W

購置稅：10W÷1.13×10%=8849元

保險費用：自己上外邊買，一年3000多一點吧

上牌：不超過300塊

總計：112149

（二）分期

按首付50%計算，七七八八加起來，落地差不多總共花費12W多一點。

裸車分期：50000，貸款50000（免息：收取高額服務(wù)費，不免：看方式，一是等額本息；二是等額本金，這里就不多解釋了），因為現(xiàn)在低端車系大多免息，所以按免息算。

購置稅：一樣的10W÷1.13×10%=8849元

保險費用：4S店購買5000起步

金融服務(wù)費：3000-5000

保證金（不一定歸還）、雜費（出庫、GPS）等等：3000-5000元

上牌（有的收有的不收）：1000元

總計：124849

如果是有息的情況可能會超13W多一點了，所以虧了多少一眼就能看明白（而且這還沒有仔細算）。

二、防坑指南

雖然說分期有很多坑，但是我們有些人卻不得不踩，因為購車一下子拿出全款的錢，確實也不是那么容易，所以這個時候就要我們擦亮眼睛，堅定本心，防止銷售的忽悠（他們的話術(shù)都是背過的）。

1.分期的時候千萬不要順著銷售的思路走，讓他多給你幾種分期購車的方案，看看哪一種適合自己，實在不行自己找銀行貸款，只要問清楚利率和4S店可接受的銀行就可以；

2.合同一定要仔細看，如果自己可以直接貸款就不需要簽擔保貸款（看題頭），如果一定要擔保貸款，那就請一條一條仔細的看清楚（尤其是違約的條款），不合理就問，實在不行咱就換；

3.交錢之前，先問銷售要一張收費清單，看看都有什么收費項目，分期的除了購置稅、裸車價所有不懂得提出質(zhì)問，收費標準是什么，特別是金融服務(wù)費按什么方式和多少點收。（其他的費用可以上網(wǎng)咨詢，或者找我，很多都是4S店自己要收的，沒有任何依據(jù)，就是為了斷減少差價，讓你購買！）

4.捆綁銷售的問題，一是除了你購買的車輛原有配置，千萬記住不要在4S店加裝任何配置（有權(quán)利拒絕），你只需要確定你的車輛是否可以加裝你要的配置就行；二是捆綁的保險，根據(jù)你自己需要來，如果4S店用強，那么你馬上出門就去保險公司退保，重新購買（少很多錢）。

我是愛車的廚子，致力于讓大家少踩坑，歡迎大家交流學習，感謝您的點贊+收藏+分享！

這就是套路��！分期的肯定是陷阱，能全款盡量全款，因為你算下來，分期比全款要多花1～2萬元，是帶利息的，所謂的0利息都是騙人的！因為分期付款銷售就可以加保險，加服務(wù)費，所以下來肯定要貴的。

有熟人在4s店，他們套路多的很。簡單的說就是賣一臺車利潤率要滿足一定要求，車價上賺不回來就從其他地方補。不能光盯住車價上的折讓，利潤大頭在所謂的精品，汽車金融，上牌費保險費什么的上面。還有貼膜，也是重災區(qū)。

一、手續(xù)費，這是不算在銀行和4S店的收入里，而是算在銀行和4S店的銷售身上的。

二、保險，這個是大頭，因為分期期間必須在4S店買保險，而這個返點是比較高的。

三、有的還會有幾百塊錢的所謂業(yè)務(wù)手續(xù)費，這個完全是收入個人腰包的。反正你要分期就必須付這個費用，不然你就全款。

四、最重要的是，相對于全款來說，業(yè)務(wù)員拿的銷售提成是差不多的，但其它方面的回扣則比銷售提成要高。這就是銷售寧可在價格上讓步勸消費者分期的原因。