耐克在續(xù)約姚明這件事上的確是犯了嚴重的錯誤。

其實耐克很早就看好姚明，而且在姚明進軍NBA之前也給予了他很大的幫助，當年在上海大鯊魚俱樂部副總經理李耀明的威逼下，強行讓姚明與長青公司簽下賣身契，就是耐克出面幫姚明擺平的。

1999年沙伊峰作為耐克的代表與姚明簽訂了第一份為期4年的贊助合同，第一年不到2萬美金，以后逐漸遞增，合同截止日期為2003年5月31日。后來姚明成為2002年的狀元秀，第一個賽季場均13.5分8.2個籃板1.7個助攻1.8個蓋帽，沒有拿到最佳新秀。

2003年在續(xù)約時，耐克的代表（此時已經不是沙伊峰）認為姚明的新秀賽季沒有打出耐克的期望，于是給姚明的續(xù)約報價是4年160萬美金，這個合同怎么樣？就在提出這個報價前，耐克剛剛與當年的狀元秀詹姆斯簽署了7年9000萬的贊助合同，相比較而言耐克給姚明的報價簡直是羞辱性的，在談判中姚明團隊認為金額應該在每年500萬美金左右，但是耐克的代表卻說“你在跟我開玩笑嗎？”俗話說，士可殺不可辱。姚明及團隊果斷終止了與耐克談判。

此時另一家品牌銳步，非常靈敏的嗅到了姚明身上的巨大商機，于是非常有誠意的給姚明提供了一份7年5000萬美金的合同，耐克總部知道與姚明續(xù)約不順的原因后，對當時負責談判的代表大發(fā)雷霆，臭罵一頓，然后趕緊亡羊補牢，給姚明送上了一份7年1.2億美金的贊助合同，但是自尊心嚴重受挫的姚明，最終還是選擇了更為尊重自己的銳步。至此耐克從1997開始就苦心經營的“姚明”，正式成為競爭對手銳步旗下簽約明星。

姚明這種選擇尊嚴放棄金錢的行為，也成為NBA一段佳話。作為中國男籃第一人，姚明不但憑借場上的實力征服對手，也同樣用場下的行動和人格魅力，贏得了對手和球迷的尊重，他是中國籃球永遠的驕傲！

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現在運動品牌的扛把子耐克由于當年豪賭剛進聯盟的喬丹，而從一個即將破產的公司，來到了現在的龍頭老大的位子。

現在耐克旗下的簽約球星數不勝數，詹姆斯，杜蘭特，歐文，科比這些人氣球星都屬于耐克公司。

當然，這么大的一塊蛋糕，自然而然會有人和你來搶。搶奪NBA的球星就是搶奪這塊蛋糕的核心武器，安德瑪就是借助了最近幾年庫里的神奇表演，建立起的勇士王朝。從而使得安德瑪這一品牌迅速的廣為人知。

耐克也為當初看低庫里而付出了一定的代價。但是，耐克豈止是看錯庫里。

當年備受關注的中國球員姚明也曾碰到過同樣的情況，事情是怎樣的呢？

當年20歲出頭的姚明，在CBA奪冠之后。耐克很有眼光的給了姚明一份4年20萬美元的合同，這在那個時代還是比較不錯的合同。

隨后2002年，姚明以狀元秀身份登陸NBA。新秀賽季的第一年，姚明在NBA的表現只能是平平淡淡。但是，耐克還是注意到了姚明背后巨大的中國市場。

到期之后，耐克開給了姚明4年160萬美元的合同。這份合同在2003年來講，看起來毫無誠意。

因為當時耐克給剛進聯盟的詹姆斯都開出了7年9000萬美元的合同。雖然中鋒的球鞋在市場上一直賣的不怎么好，可是，巨大的中國市場會讓耐克的品牌效應再次的攀升。

耐克沒有考慮周全，不代表其他的公司也一樣。當時的銳步看到了姚明身上的市場價值，很直接的開出了7年5000萬美元的合同。

對比耐克最初的報價，姚明看到了銳步公司的真心實意。即使后面耐克將報價提高到了7年1.2億美元，姚明也還是決定和銳步簽約。

后來我們都知道，姚明在NBA的成功以及帶領中國隊征戰(zhàn)了2008年的北京奧運會。那段時間銳步品牌在中國獲得了很高的流量。

事后姚明回憶當初的那個決定，他說道，“你可以少給我錢，但你必須真誠的面對我，這不是錢的事！”

可能當時的外國人不太明白中國人的思想，以誠相待是很多國人很看重的。

其實姚明剛加入NBA的時候，是與耐克合作的，但合約很短，在2003年就到期了。當時耐克續(xù)約了一大批球星，其中包括了新科狀元詹姆斯，耐克給他的合同是7年9100萬，科比當時的球鞋代言合同也是5年4500萬。猜猜耐克給姚明多少錢？4年160萬美元，折合每年才40萬，連詹姆斯的三十分之一都不到。

耐克這么做有他們的考慮，第一姚明雖然貴為狀元，但第一年還沒有打出身價，第二中鋒的球鞋向來不好賣，所以他們的這份合約只是一個試探。當時姚明的團隊曾提出，如果能給到每年100-500萬，就可以簽約，但耐克的談判代表直言：“我覺得你們像是在開玩笑�！�

耐克的做法徹底激怒了姚明和他的團隊，隨后銳步也加入了姚明的爭奪戰(zhàn)中，他們給姚明提供了6年4000萬美元的合同，另外還附加給姚明的發(fā)小劉煒也提供了一份代言合同。毫無疑問銳步是用了心思的，他們的做法也打動了姚明。

另一邊，耐克總部研究后覺得，姚明以及他背后的中國市場價值是無限的，他們決定搶下姚明，這一次他們給姚明的合同是7年1.2億美元，這份代言合同是當時NBA最大的，等于一個詹姆斯，加上三分之二個科比。但是他們并沒有為姚明的發(fā)小劉煒準備合同。

中國人都是重感情的，加上姚明之前早已對耐克心灰意冷，這次給多少錢也不回頭，所以這份當時最大的代言合同也沒能談成。向來都只有耐克拒絕別人，沒想到這次卻被一個中國人給拒絕了，銳步那邊也在給姚明加錢，最后達成了一份6年總價值6000萬以上的代言合同。

中國有句俗話：不蒸饅頭爭口氣！

要說姚明為什么放著耐克的1.2億不賺，而去選擇銳步的5000萬，是傻嗎？當然不是，面對著7000萬美元的差價，沒有人會傻到放著大把的錢不去賺！

然而，這世間，有比錢更重要的東西！

那就是尊嚴，士可殺不可辱！耐克在簽約姚明的問題上，太過傲慢了，他們?yōu)樽约旱陌谅�付出了代價！

面對著身為狀元秀的姚明，他們居然給出的是4年160萬美元的報價，這不是欺負人是什么？他雖然NBA都說七尺長人不賣鞋，但是對于身后有中國廣大市場的姚明來說，耐克這份報價就是打臉價！

這是他們骨子里的傲慢，對黃種人的歧視！因為他們于此同時，給沒有打過一場NBA比賽的詹姆斯開出7年9000萬美元的合同！

看看，這就是差距！他們認為身為黃種人的姚明就值4年160萬，甚至覺得就這樣姚明都應該感恩戴德了。

而他們不是沒有糾正錯誤的機會，姚明的團隊給過他們機會，認為合理的報價應該在每年500萬美元左右�？墒钱敃r耐克談判團隊卻說：“你在開玩笑嗎？”

看看，這哪里是談判的態(tài)度，分明就是身居高位者傲慢的嘲諷！好吧，那咱們就不開玩笑了，姚明團隊果斷把耐克拉進了黑名單。

而與之相比，銳步的態(tài)度就十分誠懇。得知姚明和耐克出現分歧，銳步馬上就給姚明開出了7年5000萬美元的報價，并且和姚明深入探討了簽名鞋等一系列問題，充分展現了對姚明的尊重。

這個時候，耐克開始慌了。耐克總部對當初和姚明談判的團隊大為不滿，并直接為姚明開出了7年1.2億美元的報價合同，試圖亡羊補牢，挽回敗局。這和當初4年160萬的報價簡直是天壤之別，簡直就是前倨后恭的完美寫照。

但是，姚明卻沒有再給耐克機會，直接選擇與更有誠意的銳步簽約。事后姚明也曾對此事發(fā)表看法：“這就不是錢的事!”

通過這件事，讓我們看到了姚明的“剛”！

而看起來幽默風趣的姚明，“剛”的還不只這一件事，2006年，日本豐田公司看中了姚明在NBA和中國市場的巨大潛力，為他開出了1.6億元的報價，想請他當代言人。

然而對于此事，姚明直接拒絕！當被問及為何如此時，姚明簡單回答：“沒有理由�！�

其實，沒有理由的原因，我們大家都知道，姚明為許多品牌做過代言，打過廣告，這里面卻沒有一家日本企業(yè)！

這也是姚明的“剛”！

君子有所為有所不為，同樣還有句話，君子愛財取之有道。雖然在這個物欲橫流的世界，金錢成了很多人追求的唯一目標。但是，對于有思想、有氣節(jié)的人來說，金錢并不是唯一的價值標桿和評判標準，對于他們來說，還有比金錢更為重要的東西！

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姚明之所以偉大就是他懂得必須贏得對手的尊重才會得到對手的重視，當年耐克的行為也并無不妥，但反過來又給那么大的合同，前后反差太大，讓姚明看清了耐克的嘴臉。

所以無論他給多少錢姚明都不會簽，因為姚明有自己的尊嚴，他不會為金錢去妥協。再看當時的銳步，人家一開始就誠心誠意的把合同擺了出來，而且不僅符合當時的市場價，還有附加合同更加打動了姚明。

俗話說誠信共贏，價值在高永遠買不到誠信二字，而銳步也正是憑借誠信贏得了姚明的信任，最后實現雙方共贏。

耐克當時還是以自我高高在上，覺得這個錢就可以打發(fā)姚明了，其實他們小看了姚明，如果你尊重他人，也會贏得他人的尊重，但如果靠金錢贏得尊重，那真是打錯了算盤。

其實早在1999年的時候，姚明就已經是耐克的代言人了。彼時的姚明剛剛進入CBA，不過由于出眾的身高，在亞洲乃至世界籃壇都引發(fā)了不小的關注度。耐克自然不會錯過任何一個潛力新星的，于是在1999年他們跟19歲的姚明簽下了一份4年20萬美金的合同，這對于當時剛剛出道的姚明來說已經極其難得了。

而此后姚明逐漸進步，先是在2002年率領上海隊獲得CBA總冠軍，緊接著以狀元秀的身份登陸NBA，還入選了最佳新秀陣容，姚明的名氣也在逐漸上升。

耐克輕視了姚明，只給姚明一份年薪40萬的合同，雖然后來試圖亡羊補牢，但是被激怒的姚明并不領情，最終轉投銳步！

在2003年，姚明與耐克的合同到期了，此時的姚明已經在聯盟中站穩(wěn)了腳跟，并被火箭隊視為球隊核心之一。然而耐克方面卻認為姚明初出茅廬，新秀賽季表現沒有達到自己的預期，于是刻意壓低了對姚明的報價，居然只開出了一份年薪40萬美元的合同。作為對比，耐克給剛進入NBA的詹姆斯開出了7年9000萬美元的合同。

感到受到了羞辱的姚明自然是拒絕了耐克這一帶有侮辱性的報價，而此時銳步敏銳地察覺到了姚明身上蘊藏的商機，他們找到了姚明的經紀人，并給出了7年5000萬美元的報價。

此時耐克方面才感受到了銳步來者不善，于是緊急召開會議，并最終決定給姚明開出一份極富誠意的合同——7年1.2億美元。耐克原以為姚明會回心轉意，繼續(xù)留在耐克，但是被激怒的姚明非常硬氣，他最終接受了銳步7年5000萬美元的合同，讓耐克吃了閉門羹。

后來當談到轉投銳步的這一決定時，姚明表示：錢多錢少不重要，重要的是你的誠意，耐克沒有給出任何誠意，而銳步就是有這么一個誠意，所以我寧可不要那7000萬！姚明的回應可謂是相當霸氣，他也讓目中無人的耐克知道了什么叫骨氣！

姚明作為狀元秀加盟NBA，自然有自身的商業(yè)價值，而且中國人口眾多，當時在cba的時候，姚明跟耐克就有一份4年20萬的合同，但是簽第二份合同的時候，耐克居然只給了姚明4年160萬美元的合同，開玩笑嗎？我大中國一天就不止給你這個數了，姚明感覺受到了侮辱，拒絕耐克。意識到問題的耐克再次給出7年1.2億的合同，但是姚明覺得耐克剛開始就沒有看起自己，姚明再次拒絕了耐克，簽約了銳步。

　　中鋒由于體型高大，他們的鞋子并不好賣，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由于他中國球員的身份，后邊有龐大的中國市場，很多代言和贊助商也是向他拋出橄欖枝，耐克作為這個行業(yè)的巨頭，自然不會放過這個機會，只是他們給的價格實在是太過于拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。

　　姚明由于瘦弱的身軀，在NBA第一個賽季表現的并不好，耐克派出的團隊只愿意給姚明四年160萬美金的合同，反觀那一年的詹姆斯，卻可以得到七年9000萬的大合同，這前后對比差距實在太大，姚明團隊給的回應是，拿出200-500萬就行，可當初耐克的回應卻是“你們是在逗我嘛”，雙方談判也就陷入了僵局。

　　這個時候，銳步瞅準了機會，悄悄地接觸了姚明團隊，給姚明開出了七年5000萬的合同，并且為了能夠確保拿下姚明，銳步還特意找到姚明的好朋友，在上海效力的劉偉當了了他們的代言人，可謂是誠意十足。耐克方面聽到這個消息后也是趕緊做出補償性條約，愿意拿出七年1.2億美金來簽約姚明，這等于一個詹姆斯加半個科比的合同，面對整整一倍多的代言合同，姚明并沒有動心，反而是堅決地和銳步簽下了合同，這在當時也引起了很大的熱議，很多人都被姚明的魄力和膽識給吸引了。

籃球運動員的收入不單單是由工資組成，還有很多的商業(yè)代言，尤其是球鞋合同，姚明作為NBA球星，還是當年的狀元秀，自然而然也少不了球鞋代言合同，本可以穿耐克，拿1.2億美金，卻被姚明拒絕，而是選擇了和艾弗森一起穿銳步。

中鋒由于體型高大，他們的鞋子并不好賣，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由于他中國球員的身份，后邊有龐大的中國市場，很多代言和贊助商也是向他拋出橄欖枝，耐克作為這個行業(yè)的巨頭，自然不會放過這個機會，只是他們給的價格實在是太過于拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。
姚明由于瘦弱的身軀，在NBA第一個賽季表現的并不好，耐克派出的團隊只愿意給姚明四年160萬美金的合同，反觀那一年的詹姆斯，卻可以得到七年9000萬的大合同，這前后對比差距實在太大，姚明團隊給的回應是，拿出200-500萬就行，可當初耐克的回應卻是“你們是在逗我嘛”，雙方談判也就陷入了僵局。
這個時候，銳步瞅準了機會，悄悄地接觸了姚明團隊，給姚明開出了七年5000萬的合同，并且為了能夠確保拿下姚明，銳步還特意找到姚明的好朋友，在上海效力的劉偉當了了他們的代言人，可謂是誠意十足。耐克方面聽到這個消息后也是趕緊做出補償性條約，愿意拿出七年1.2億美金來簽約姚明，這等于一個詹姆斯加半個科比的合同，面對整整一倍多的代言合同，姚明并沒有動心，反而是堅決地和銳步簽下了合同，這在當時也引起了很大的熱議，很多人都被姚明的魄力和膽識給吸引了。
這就是姚明為何能夠成功的原因，在場上用實力打服了對手，在場下則用自己出色的人格魅力征服了球迷，接下來的幾年，銳步憑借著姚明發(fā)了大財，而耐克則是繼續(xù)他們的作死之旅，再次狗眼看人低放掉了庫里，如今又傳出錫安將會和安踏和李寧簽約，不知道這一次耐克會不會把握住機會。

其實當年耐克給姚明的1.2億合同很大可能是虛假消息，因為當時號稱天之驕子的詹姆斯也僅僅拿到7年9000萬的合同，已經是震驚全聯盟的消息了，在歷史上沒有任何一個球員在沒進入聯盟之前，就能拿到這樣的大合同。而當時如日中天的科比也僅僅和耐克簽下了5年4500的合同，是詹姆斯的一半。

所以1所謂的1.2億過于夸張了，不過幾千萬可能還是有的，至于姚明為什么會拒絕耐克，估計因為銳步一方更有誠意吧。

02年，姚明以狀元身份被休斯敦火箭選中，也正式開啟了自己的NBA職業(yè)生涯，在CBA時期，姚明與耐克簽訂了4年20萬美元的代言合同，而進入了NBA之后，姚明的影響力與商業(yè)價值也隨之劇增。

作為當時最大的品牌贊助商耐克當然不會放過吃掉這塊蛋糕的機會，于是在合同到期之前再次找到了姚明，準備協商一份4年160萬的合同，姚明當時有些猶豫，并沒有立即答應，而正在讓耐克失去姚明的，還是合同當中一些隱藏的條款限制。

這讓耐克成為了姚明爭奪戰(zhàn)的失敗者，此時的銳步也“趁虛而入”，立馬和姚明簽下了7年5000萬美的合同，得知消息的耐克為了挽回姚明的信任，重新給出了比銳步還要高幾千萬的大合同，只不過已為時已晚，對于姚明來說：世界上有比錢更重要的東西，而這正是耐克所沒有的。簽下姚明之后，銳步也正式開啟了中國市場，讓中國的球迷認識了這個體育品牌，姚明和艾弗森的球鞋在中國也賣的飛起，可以說當時銳步選擇姚明是雙贏的結果。

現在運動品牌的扛把子耐克由于當年豪賭剛進聯盟的喬丹，而從一個即將破產的公司，來到了現在的龍頭老大的位子。

現在耐克旗下的簽約球星數不勝數，詹姆斯，杜蘭特，歐文，科比這些人氣球星都屬于耐克公司。

當然，這么大的一塊蛋糕，自然而然會有人和你來搶。搶奪NBA的球星就是搶奪這塊蛋糕的核心武器，安德瑪就是借助了最近幾年庫里的神奇表演，建立起的勇士王朝。從而使得安德瑪這一品牌迅速的廣為人知。

耐克也為當初看低庫里而付出了一定的代價。但是，耐克豈止是看錯庫里。

當年備受關注的中國球員姚明也曾碰到過同樣的情況，事情是怎樣的呢？

當年20歲出頭的姚明，在CBA奪冠之后。耐克很有眼光的給了姚明一份4年20萬美元的合同，這在那個時代還是比較不錯的合同。

隨后2002年，姚明以狀元秀身份登陸NBA。新秀賽季的第一年，姚明在NBA的表現只能是平平淡淡。但是，耐克還是注意到了姚明背后巨大的中國市場。

到期之后，耐克開給了姚明4年160萬美元的合同。這份合同在2003年來講，看起來毫無誠意。

因為當時耐克給剛進聯盟的詹姆斯都開出了7年9000萬美元的合同。雖然中鋒的球鞋在市場上一直賣的不怎么好，可是，巨大的中國市場會讓耐克的品牌效應再次的攀升。

耐克沒有考慮周全，不代表其他的公司也一樣。當時的銳步看到了姚明身上的市場價值，很直接的開出了7年5000萬美元的合同。

對比耐克最初的報價，姚明看到了銳步公司的真心實意。即使后面耐克將報價提高到了7年1.2億美元，姚明也還是決定和銳步簽約。

后來我們都知道，姚明在NBA的成功以及帶領中國隊征戰(zhàn)了2008年的北京奧運會。那段時間銳步品牌在中國獲得了很高的流量。

事后姚明回憶當初的那個決定，他說道，“你可以少給我錢，但你必須真誠的面對我，這不是錢的事！”

可能當時的外國人不太明白中國人的思想，以誠相待是很多國人很看重的。