保險(xiǎn)公司之所以不停地招聘員工，實(shí)際是在招聘客戶。每個(gè)進(jìn)入保險(xiǎn)公司的人，為了盡快做出業(yè)績(jī)，往往會(huì)給自己和家人買上一堆保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)從業(yè)者能堅(jiān)持下來(lái)并不容易，除非人脈比較廣，有錢的親戚朋友多，或者是特別勤奮努力還會(huì)想辦法的那種，多數(shù)人是堅(jiān)持不下來(lái)的。在保險(xiǎn)公司的時(shí)候一開(kāi)始自己買保險(xiǎn)有提成，看起來(lái)便宜很多，能省40%左右，但是提成不是一直有的，一般三年左右也就沒(méi)有了，但是很多保險(xiǎn)的繳費(fèi)周期往往十年以上。

保險(xiǎn)從業(yè)者自己買了一堆保險(xiǎn)，有時(shí)候還給家人買上一堆保險(xiǎn)，看起來(lái)增加了保障，但是用不上的時(shí)候看不出好處，每年大筆的保費(fèi)卻是不容回避的問(wèn)題。重疾險(xiǎn)一年幾千元，孩子的萬(wàn)能險(xiǎn)或者分紅險(xiǎn)動(dòng)輒萬(wàn)八千元一年，買上幾份保險(xiǎn)一年的保費(fèi)就要兩三萬(wàn)元。如果家庭收入高，每年拿出幾萬(wàn)元交保費(fèi)不是問(wèn)題，但是如果收入不高，工作又不穩(wěn)定，退保幾乎是必然選擇。

一位鄰居曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間保險(xiǎn)，不到一年的時(shí)間，給家人買了一堆保險(xiǎn)。后來(lái)保險(xiǎn)難做，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)沒(méi)底薪，鄰居就不做了，但是保費(fèi)還要繼續(xù)交。一年幾萬(wàn)元的保費(fèi)，還要還房貸，還要養(yǎng)車，雖然家庭收入不錯(cuò)，也是不小的負(fù)擔(dān)。幾年保費(fèi)交下來(lái)，十來(lái)萬(wàn)元已經(jīng)進(jìn)去了，退保的話會(huì)損失大半，不退的話還得交更多，十分糾結(jié)。

保險(xiǎn)公司招聘員工進(jìn)去，都會(huì)有一個(gè)洗腦的流程，經(jīng)常培訓(xùn)開(kāi)會(huì)，大講保險(xiǎn)的好處。幾個(gè)月下來(lái)，身處那樣的環(huán)境，加上業(yè)績(jī)考核壓力，想做保險(xiǎn)賺錢的人基本都會(huì)掏錢自己買保險(xiǎn)。正是保險(xiǎn)公司源源不斷的招聘，使得業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的客戶入甕。

不要說(shuō)普通人搞不清保險(xiǎn)條款的優(yōu)劣，即使保險(xiǎn)從業(yè)者也未必真正清楚一份合同的所有條款。保險(xiǎn)本來(lái)就是一個(gè)概率游戲，保險(xiǎn)公司穩(wěn)賺不賠，超低的理賠率才是保險(xiǎn)公司盈利的關(guān)鍵。

對(duì)于買了一堆保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，最終選擇退保的一定是多數(shù)，經(jīng)濟(jì)條件允許的話有可能會(huì)留一兩份性價(jià)比相對(duì)較高較實(shí)用的，能夠全部留著一直交下去的比例極低。

保險(xiǎn)，需要正確的看待與投資。我們認(rèn)為將家庭資金10%-40%的比例每年投資保險(xiǎn)，是合理的家庭資產(chǎn)配置。

2017年的時(shí)候，我兒子出生，30天時(shí)就開(kāi)始配置保險(xiǎn)，雖然直系親屬中沒(méi)有做保險(xiǎn)的，但有一親戚是做保險(xiǎn)的。當(dāng)時(shí)，在購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候，就有交流。通過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)整個(gè)行業(yè)自己配置保險(xiǎn)的習(xí)慣很多，往往將家庭資金的50%-80%用來(lái)配置各種保險(xiǎn)資產(chǎn)。如果重疾險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、安全險(xiǎn)等配置完以后，就會(huì)選擇保險(xiǎn)理財(cái)。據(jù)說(shuō)，好一些的保險(xiǎn)理財(cái)，一經(jīng)發(fā)行，就會(huì)銷售一空。

當(dāng)然，通過(guò)了解，做保險(xiǎn)的自己買了一堆保險(xiǎn)，在入行的前幾年很煎熬，沒(méi)有多少的業(yè)務(wù)量，自己購(gòu)買保險(xiǎn)、給家人購(gòu)買保險(xiǎn)，買一些理財(cái)保險(xiǎn)還沒(méi)有達(dá)到回報(bào)期。通常理財(cái)保險(xiǎn)有時(shí)間，理財(cái)產(chǎn)品的不同，回籠資金與回報(bào)的方式也就不同，有的是三年，有的是五年，也有的是十年。

其實(shí)，就要看自己的想法是怎樣的。很多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，但有兩點(diǎn)很多人沒(méi)有弄清楚：1、賠付細(xì)則；2、要求。比如，在沒(méi)有了解保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，選擇購(gòu)買保險(xiǎn)，進(jìn)而認(rèn)為保險(xiǎn)什么病都能保，但實(shí)則是存在類目要求的。

朋友中，有一位是律師，而他的老婆是銷售保險(xiǎn)的從業(yè)人員。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)有任務(wù)，所以將家庭里的資金絕大部分用在了投資保險(xiǎn)。因?yàn)檫@個(gè)事情，兩人經(jīng)常吵架。但是，最近這位律師得了重疾！醫(yī)療的費(fèi)用昂貴。我們可以試想下，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有他老婆購(gòu)買保險(xiǎn)，可能這筆費(fèi)用，直接將這個(gè)家庭擊垮。

在這里不是說(shuō)保險(xiǎn)如何如何好，它就像是一道“后盾”，當(dāng)需要的時(shí)候能夠保駕護(hù)航，不讓自己的家庭陷入財(cái)產(chǎn)危機(jī)之中。

如果從事保險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的人給自己買了一堆的保險(xiǎn)，最后很大可能就是沒(méi)錢續(xù)保，選擇退保，因?yàn)椴煌吮�將�?huì)影響到自己的生活水平。

認(rèn)識(shí)一位保險(xiǎn)代理人，他自己一個(gè)人每年在保險(xiǎn)上的支出超過(guò)5萬(wàn)元，剛開(kāi)始的時(shí)候生活很有品質(zhì)，覺(jué)得能負(fù)擔(dān)這個(gè)保費(fèi)，但是后來(lái)結(jié)婚有了孩子，隨之還有車貸房貸，父母贍養(yǎng)，各項(xiàng)支出越來(lái)越多，原本的小資生活變成連保險(xiǎn)都交不起

其實(shí)保險(xiǎn)的作用是保障，我們都希望能用很少的錢把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，然后可以把錢花在其他地方，做自己喜歡做的事情。

保險(xiǎn)可以避免意外來(lái)臨時(shí)財(cái)富會(huì)付諸東流，讓我們能坦然面對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，更好的生活。但如果買一堆的保險(xiǎn)，說(shuō)明還沒(méi)真正明白買保險(xiǎn)的目的，也不懂自己的家庭責(zé)任有多少，不懂量化保險(xiǎn)的保額，很大程度都是因?yàn)閾?dān)心自己會(huì)生病，因?yàn)榻箲]買保險(xiǎn)。（這里不考慮為了完成業(yè)績(jī)而買保險(xiǎn)的情況）

如果買了一堆的保險(xiǎn)，那就好好整理一下自己的保單。保險(xiǎn)只是一個(gè)很小的金融工具，我們不應(yīng)該花那么多錢在保險(xiǎn)上。買保險(xiǎn)正確，但買了一堆保險(xiǎn)就要反思一下自己買保險(xiǎn)的初衷。我們是想花少量的錢買保障，然后讓生活更好。而不是為了買保險(xiǎn)，愁保費(fèi)而活的。世界那么美好，那么多有趣的東西都在等著我們

我2008年汶川地震過(guò)后就在保險(xiǎn)公司待過(guò)幾年，一般情況下，保險(xiǎn)公司對(duì)于來(lái)應(yīng)聘的人都從不拒絕，為什么呢，是因?yàn)椴还苣闶钦l(shuí)，都有朋友，即使你賣不出去保險(xiǎn)，也給身邊的朋友講了保險(xiǎn)理念，以后可能會(huì)買，即使你賣不出去保險(xiǎn)，可能業(yè)務(wù)員自己也會(huì)買一堆保險(xiǎn)。

那么很多來(lái)面試的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)能力很差，本來(lái)就沒(méi)什么錢，之后在保險(xiǎn)公司為沖業(yè)績(jī)，為轉(zhuǎn)正，為沖主管，不是為自己健康而買的一堆保險(xiǎn)，不管離職還是沒(méi)離職，最后都有可能沒(méi)錢續(xù)費(fèi)，而退保。

我其實(shí)以前也買過(guò)保險(xiǎn)，最后也退了，當(dāng)你經(jīng)濟(jì)能力不行時(shí)，一定要量力而行，保險(xiǎn)應(yīng)該買，但不能盲目的買，當(dāng)你有能力買一定要根據(jù)自己的需求買，也不能說(shuō)明不明白就盲目的去買。

不知道有沒(méi)有人知道，保險(xiǎn)里面有一款在銀行里面賣的理財(cái)型保險(xiǎn)，這是保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種，一般在中小銀行里都有很多銷售員，特別是一些老人，去存錢的時(shí)候，在不明白的時(shí)候就把錢存在保險(xiǎn)公司，然后取錢的時(shí)候取不出來(lái)，造成很多的一些麻煩。所以買保險(xiǎn)產(chǎn)品，自己一定要懂，要明白他的條款，不然以后可能會(huì)責(zé)怪業(yè)務(wù)員，責(zé)怪保險(xiǎn)公司。

總結(jié)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如果不是為自己的剛需，盲目買的保險(xiǎn)，最后結(jié)果都是退保，如果是客戶不清楚自己買的是什么保險(xiǎn)，結(jié)果可能也是退保，甚至是不愉快。

我就是做保險(xiǎn)的，來(lái)自于明亞的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)的，我們就是標(biāo)榜自己專業(yè)中立客觀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，說(shuō)說(shuō)我做保險(xiǎn)的初衷吧，談不上多偉大，就是自己被坑過(guò)，母親早些年去世，留些父親一個(gè)人，想著要為他買份保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)不懂聽(tīng)親戚有在平安上班的，就買了份平安的鑫盛分紅型終身壽，當(dāng)時(shí)父親也就50歲左右，年交保費(fèi)6000左右繳費(fèi)20年壽險(xiǎn)額度7萬(wàn)，重疾附加4萬(wàn)，再附加意外，當(dāng)時(shí)不懂，后來(lái)自己進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)覺(jué)得太坑了，如果發(fā)生重疾只賠付4萬(wàn)，如果身故就是只賠付3萬(wàn)，每年的分紅也就幾百，當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)的是兩全型的，其實(shí)也就是靠后期的分紅和現(xiàn)價(jià)。想想都覺(jué)得可笑，保費(fèi)倒掛不說(shuō)也沒(méi)有解決問(wèn)題，為啥沒(méi)人給我推薦醫(yī)療險(xiǎn)呢當(dāng)時(shí)，進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司后了解了更多的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)條款解讀，趁自己年輕為家人孩子都配置了50萬(wàn)的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)，一年繳費(fèi)也就2萬(wàn)左右，我不敢說(shuō)一定能再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存下去，但是在這里我看到了更多的可能性，而且保險(xiǎn)從來(lái)沒(méi)有騙人一說(shuō)。只有不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人銷售的誤導(dǎo)，沒(méi)有解決實(shí)際性的問(wèn)題

這個(gè)我說(shuō)真實(shí)經(jīng)歷吧，我外甥媳婦去保險(xiǎn)公司上班了，外甥媳婦就是我老公親姐姐的兒媳婦，剛上班那會(huì)好積極，保險(xiǎn)公司洗腦了，先讓自已家人買，我老公姐姐沒(méi)錢，天天生氣，沒(méi)辦法我姐姐借錢給我姐夫買了一份保險(xiǎn)，這才停止吵鬧，再開(kāi)始就是來(lái)我家，外甥媳天天來(lái)我家讓買保險(xiǎn)，我老公就一個(gè)姐一個(gè)妹怕姐姐在中間不好過(guò)，就說(shuō)沒(méi)錢買想打發(fā)他，沒(méi)想他愿意墊付，話都說(shuō)到這份上，沒(méi)辦法老公讓給我買一份，當(dāng)時(shí)刷的信用卡，我外甥媳婦把親戚拉了一遍，外邊沒(méi)賣出一份，干了半年沒(méi)業(yè)績(jī)干不下去了，就辭職了，后來(lái)我姐夫再?zèng)]買第二年，我也就買了一年，我們一共虧了快一萬(wàn)，我外甥媳婦半年也沒(méi)掙一萬(wàn)，自已親戚先虧，保險(xiǎn)都是虧的業(yè)務(wù)員親戚，要不保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員天天招工，只要招到工就賺錢啦！

買保險(xiǎn)需謹(jǐn)慎。

我親戚也是賣保險(xiǎn)的，六年前我小孩一出生就讓我給她買保險(xiǎn)，買的時(shí)候她說(shuō)這份保險(xiǎn)能保障身體，每年還能分紅，保費(fèi)每年五千，交十年。當(dāng)時(shí)一聽(tīng)覺(jué)得還可以也沒(méi)怎么考慮就買了。

但是有一次小孩生病住院了，我找她們公司報(bào)銷，結(jié)果說(shuō)不行。后來(lái)才知道這種保險(xiǎn)只是一種分紅型保險(xiǎn)，屬于一種小孩的教育金。

前段時(shí)間碰到親戚，得知她早已不干保險(xiǎn)行業(yè)而在超市干活，工資兩千一個(gè)月（我們是個(gè)小縣城工資都不高），她說(shuō)那時(shí)剛做保險(xiǎn)為了業(yè)績(jī)，把家里的人都給保了，現(xiàn)在每年光交保費(fèi)就是一萬(wàn)多，還好當(dāng)時(shí)保的保費(fèi)不高，不然還真的要退掉一些保險(xiǎn)。

所以說(shuō)買保險(xiǎn)和投資一樣需謹(jǐn)慎，也要量力而為。

買了一堆保險(xiǎn)，最后會(huì)是什么結(jié)果？就講講我在保險(xiǎn)公司三個(gè)月的一些親身經(jīng)歷吧！

我姐有個(gè)同事在保險(xiǎn)公司上班，因?yàn)槲以诩規(guī)�娃，不好找工作，于是我姐推薦我去他那個(gè)保險(xiǎn)公司上班！保險(xiǎn)公司不用朝九晚五，只要上午去那里開(kāi)會(huì)8點(diǎn)上班，11點(diǎn)半下班打卡就行，主要是能帶著孩子去，我想這樣我也就去試試了！

去到那邊，培訓(xùn)主管就跟我聊保險(xiǎn)多自由，薪資待遇好，有意無(wú)意的透露自己工資能拿到兩萬(wàn)之類的。就這樣去培訓(xùn)了5天，期間就講一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，后面工號(hào)下來(lái)了就正式打卡上崗了，每天去那里開(kāi)晨會(huì)，喊口號(hào)，跳早操，然后聽(tīng)那些開(kāi)了大單的同事分享經(jīng)驗(yàn)，她們是怎么做到！然后就是主管，經(jīng)理輪著來(lái)講自己的發(fā)家史，怎么做起來(lái)到今天，團(tuán)隊(duì)有多少人之類的！

每天基本上就是這些操作，培訓(xùn)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，保險(xiǎn)類型，然后就是會(huì)組織新人開(kāi)迎新晚會(huì)，讓你感覺(jué)自己一下子高大上，又是鮮花，掌聲！說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)時(shí)候一單沒(méi)開(kāi)你就會(huì)覺(jué)得自己前途無(wú)量，各種雞湯，雞血一起來(lái)，讓你飄起來(lái)！

然后培訓(xùn)一段時(shí)間就開(kāi)始要下任務(wù)了，一個(gè)月最少一單壽險(xiǎn)，最少要1500好像，車險(xiǎn)之類的還不算！這個(gè)時(shí)候你就會(huì)想自己沒(méi)有朋友捧場(chǎng)就自己買一單，慢慢的你為了完成任務(wù)你就會(huì)越來(lái)越多，把家里公公婆婆孩子老公都來(lái)一份，這樣大半年就撐下來(lái)了！如果你再賣不出去就得開(kāi)始拓展親戚朋友圈了！把身邊能發(fā)展的都發(fā)展完了，一年下來(lái)就差不多了！這個(gè)時(shí)候你基本所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都熟悉了，能單獨(dú)出去跑了，如果人脈廣的可以發(fā)展些客戶，如果朋友圈不大的，除了比較好的朋友，親戚其他的難發(fā)展了，這個(gè)時(shí)候你保險(xiǎn)就慢慢做不下去了，你要么發(fā)展下線，要么不干！

所以保險(xiǎn)公司其實(shí)常年招人其實(shí)就是找客戶，你以為你是應(yīng)聘，其實(shí)你就是他們的客戶，在他們一步步的引導(dǎo)下，你會(huì)覺(jué)得你買的越來(lái)越多！最后你沒(méi)有收入去支撐這些保險(xiǎn)，最后慢慢的就不想繳費(fèi)，最后能退的少得可憐了！

所以保險(xiǎn)你要理性購(gòu)買，在自己的經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，買分安心和保障！

我是保險(xiǎn)從業(yè)者。

我目前的保險(xiǎn)。

1.定期壽險(xiǎn)200萬(wàn)

2.重疾險(xiǎn)50萬(wàn)

3.癌癥重疾險(xiǎn)100萬(wàn)

4.百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)1份

5.綜合意外險(xiǎn)250萬(wàn)

6.自駕車意外險(xiǎn)150萬(wàn)

算是自己買了一堆的產(chǎn)品。

怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢，首先我是基于自己實(shí)際情況，我作為一個(gè)從業(yè)者，明白保險(xiǎn)的功用，也知曉自己的需求，所購(gòu)買的保險(xiǎn)也是基于自己實(shí)際情況而配置。

或許有些業(yè)務(wù)員是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不足，為了保號(hào)然后買的自購(gòu)件，我們業(yè)內(nèi)俗稱自殺件，即為了業(yè)績(jī)自己給自己買保險(xiǎn)充當(dāng)業(yè)績(jī)。這種情況多見(jiàn)于主體公司，有業(yè)績(jī)考核、保級(jí)等要求。

從兩個(gè)方面說(shuō)，有一些的確是不具備購(gòu)買大量保險(xiǎn)條件，因?yàn)樾枰獦I(yè)績(jī)而不斷的在自購(gòu)，保險(xiǎn)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于支出的保費(fèi)，為了主管畫(huà)的年薪百萬(wàn)的大餅，不斷的拆東墻補(bǔ)西墻，債務(wù)越滾越大，這種情況是實(shí)際存在的。

另一方面，部分從業(yè)人員因?yàn)檫@種原因購(gòu)買，恰好發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果是成為保險(xiǎn)的收益者。

但是，我認(rèn)為大多數(shù)的業(yè)務(wù)員，都是基于了解保險(xiǎn)，認(rèn)同保險(xiǎn)，并且是在自己的需求基礎(chǔ)上購(gòu)買保險(xiǎn)的，也只有這樣，才更有理由和底氣給他人推薦保險(xiǎn)。

做為過(guò)來(lái)人回答一下，自己曾經(jīng)做代理人時(shí)也買過(guò)一堆保險(xiǎn)，后來(lái)看透了保險(xiǎn)公司一味支持拉人頭晉升的模式后，果斷的離職做了一名自由經(jīng)紀(jì)人，做代理人時(shí)的保單基本全退完了。當(dāng)時(shí)退保時(shí)我拿著六份保險(xiǎn)合同，都覺(jué)得自己“學(xué)費(fèi)”交的有點(diǎn)多了，但是，接下來(lái)我卻看到了一位小伙子抱了30多本保險(xiǎn)合同來(lái)退保......

只要做過(guò)半年以上傳統(tǒng)保險(xiǎn)的朋友應(yīng)該都有體會(huì)，自殺件，自殘件，為了保住等級(jí)和榮譽(yù)，為了晉升，比比皆是。但是也不只是有退保這一種結(jié)果。

總結(jié)一下：

第一、大多數(shù)：買了一堆小額件，流失的時(shí)候退保，損失了大部分的保費(fèi)

這種多為代理人自保件，險(xiǎn)種多為小額的分紅型，兩全型，一旦脫落就會(huì)退保，當(dāng)然也會(huì)損失大部分的保費(fèi)；

第二、小部分：買了一堆保險(xiǎn)，發(fā)展的不錯(cuò)，繼續(xù)交；

這就是比較早期的代理人或者能力異常突出的代理人，為了團(tuán)隊(duì)，晉升，大量的自買，隨著收入的提高，就當(dāng)自己的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄了，這種險(xiǎn)種多為年金保險(xiǎn)。

第三，極少數(shù)：不知道是幸運(yùn)還是悲劇，買了一堆保險(xiǎn)，結(jié)果真出事兒了，出險(xiǎn)了。

相信做的時(shí)間長(zhǎng)的保險(xiǎn)朋友，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)公司有些超大額理賠案例賠付金額很高而且涉及賠付的險(xiǎn)種會(huì)多的離譜，基本同時(shí)有這兩個(gè)特點(diǎn)的理賠案例都是保險(xiǎn)從業(yè)人員。不要問(wèn)我為什么知道，反向思考一下就知道了。

肯定還有其他的結(jié)果，歡迎大家評(píng)論補(bǔ)充！

我是化險(xiǎn)為易，多年保險(xiǎn)狗，帶你走出保險(xiǎn)套路！